Reklāma
"Es atceros atvieglojumu pirmās konferences beigās, kad mēs patiešām jutāmies kā kaut ko aizvilkuši, kas bija daudz lielāks nekā mēs jebkad bijām darījuši."
Daļa pasākuma, daļa tīmekļa vietnes, Nākamais tīmeklis ir viens no ietekmīgākajiem emuāriem, un to var viegli raksturot kā tiešsaistes juggernaut. Populārais TNW emuārs, kas tika dibināts 2006. gadā kā tehnoloģiju konference (kas tagad notiek katru gadu), tika atvērts 2008. gadā.
Biznesā ir maz panākumu vienas nakts laikā, taču pozitīvā reakcija bija toreizējam 24 gadus vecajam Borisam Veldhuijzenam van Zantenam un viņa kolēģi Patriks de Laive un Arjens Šats pieredzēja pēc pirmās konferences (piemēram, izmantojot e-pastu un LinkedIn profilu) atjauninājumi) parādīja, ka viņi ir kaut ko izveidojuši. “Savā ziņā šķita, ka zīmols ir izveidojies un mēs vienkārši aizraujamies līdzi! ”
“Pirmā bija patiešām neliela budžeta konference, kurā piedalījās 260 cilvēki, un tā bija daudz dārgāka, nekā mēs domājām. Kāds ieteica, lai mums būtu sponsors un lai mums būtu kabīnes un kabīnes, taču mēs to apskatījām un domājām, ka mēs to nevaram atļauties ar savākto naudu. ”
Tā vietā, lai saņemtu sponsorēšanu, pirmā TNW konference tika apmaksāta no viņu pašu kabatām: “Kāds teica, kāpēc mēs nerīkojam paši savu konferenci, un mēs domājām“ cik smaga tā varētu būt? ””
Patiesi uzņēmējdarbības garam, juggernaut ir dzimis…
Cik smagi tas bija?
“30 dienas pirms konferences mēs nebijām pārdevuši vienu biļeti, un mums bija 80 000 eiro izmaksu, par kurām mēs bijām atbildīgi. Tas bija ļoti drausmīgs laiks. ”
Izskatās, ka Boriss un viņa komanda drīz vien uzzināja, cik smags tas varētu būt. Tā kā bija pagājis mēnesis pirms konferences, viņi nebija spējuši nopelnīt naudu ...
“Mēs tikko sākām organizēt - jums ir jāparaksta atrašanās vieta, produkcija un viss - un 30 dienas pirms konferences mēs nebijām pārdevuši vienu biļeti, un mums bija 80 000 eiro izmaksu, kuras mēs bijām atbildīgi priekš. Tas bija ļoti drausmīgs laiks. ”
Tur, kur vairums cilvēku, iespējams, bija slēpušies skapī, tika atrasta cita pieeja - tā, kas, iespējams, izkristalizē uzņēmēja būtību. Borisam un draugiem bija iespēja rezervēt patiešām lielisku runātāju, kurš pievērsīs uzmanību viņu konferencei.
Bet tas nozīmētu tērēt vēl vairāk naudas.
“Es atceros, ka spīdēja saule un mēs devāmies uz velosipēdiem pa ceļam uz biroju, un mēs apstājāmies uz tilta un teicām“ kas pie velna vai mēs to darīsim? ”un tad vienā brīdī es teicu:“ Fuck it - iesim visu, vienīgais ceļš! ”, mēs grasījāmies tērēt papildu naudu puisis, un tā bija daudz naudas, un mēs mēģināsim nedaudz samazināt izmaksas, un vienīgais veids, kā to izdarīt, bija iet visu veidā. ”
Boriss piekrīt, ka tieši šāda veida domāšana dod iespēju uzņēmējdarbībai. Problēma ir tā, ka tā nepaliek mūžīgi.
“Pieaugot vai uzņēmumam nobriestot, ir grūtāk izturēties pret šādu attieksmi,“ riskēsim ar visu ”. Bet es domāju, ka tā ir ļoti veselīga attieksme. Jūs domājat par negatīvajām pusēm, bet, augot, jūs izvairāties no riska, un es domāju, ka ir veselīgi domāt šādi. ”
Nākamais tīmekļa emuārs
Kad viņi mums teica, ka mēs joprojām esam pārāk mazi, mēs vienkārši parādījām viņiem savu statistiku un iezīmējām līniju pagātne, kas liecināja, ka pēc 6 vai 10 vai 14 mēnešiem mēs būsim pietiekami lieli, tad kāpēc gan nesākt tikai runāt tagad? ”
Gadu gaitā vietne ir palielinājusi savu reputāciju un tagad to mēnesī saņem 7,2 miljoni apmeklējumi (un 9,5 miljoni lapu skatījumu mēnesī) no plašas izstrādātāju, speciālistu un ietekmētāji. Šie panākumi ir nostiprinājuši nākamo Web kā tehnoloģiju jaunumu panteons par daudzām tēmām un it īpaši par riska kapitālu un jaunizveidotiem uzņēmumiem, attīstības instrumentiem.
Bet atcerēsimies. Pēc pirmās TNW konferences Boriss un viņa komanda izveidoja emuāru. Lai sniegtu tai pelnīto atbalstu - “mēs vienkārši domājām, ka tas būs kārtīgs, mazs mārketinga kanāls, lai visa gada garumā reklamētu mūsu konferenci” - Boriss nolīga savu pirmo darbinieku.
“Tiklīdz nolīgām pilnas slodzes rakstnieku, mēs sapratām, ka mums to vajadzētu pārvērst biznesā. Tas ātri pārtapa par emuāra zvēru, un tagad šķiet, ka konference un pasākumi ir tikai viens no Nākamā tīmekļa pīlāri. ” Protams, nākamais Web ir vairāk nekā tikai konference un pavadošā versija emuārs; ja iepriekšminētā statistika nebija pietiekama, lai pārliecinātu jūs citādi, četru konferenču esamība (TNW konference, TNW mobilā konference, TNW Bowlr un Kings of Code), TNW Labs un TNW Games vajadzētu.
Neskatoties uz The Next Web pirmās konferences sākotnējiem panākumiem un tūlītējo auditoriju, kāda tā bija piesaistot emuāru, vienmēr bija vissvarīgākais finansējuma un ieguldījumu jautājums sakārtot. Ja The Next Web attīstītos, nauda būtu kaut kur jānāk.
“Galvenais jautājums bija, cik ilgs laiks būs vajadzīgs, un vai mums būs pietiekami dziļas kabatas, lai to finansētu līdz rentabilitātei. Diezgan ātri sākām sarunas ar potenciālajiem reklāmdevējiem un partneriem. Kad viņi mums teica, ka mēs joprojām esam pārāk mazi, mēs vienkārši parādījām viņiem savu statistiku un iezīmējām līniju pagātne, kas liecināja, ka pēc 6 vai 10 vai 14 mēnešiem mēs būsim pietiekami lieli, tad kāpēc gan nesākt tikai runāt tagad? Ne visi bija pārliecināti, bet daži (pietiekami) cilvēki bija. ”
Aplešanas spēle
“Gandrīz jūtas kā pokera spēlēšana, redzēšana kā spēle, blefošana uz sapulcēm. Bet tas ir interesanti uzņēmējam, mēs sakām, ka mēs gūsim panākumus, bet, domājot par jūsu prātu, jūsu teiciens “Man nav ne jausmas, ko es daru”. ”
Šai pieejai ir milzīga nožēlojamība, līdzīgi kā lēmums izmest atlikušo konferences naudu pēdējā azartā. Vai tā ir spēle?
“Savā ziņā gandrīz jūtas kā pokera spēlēšana, redzot to kā spēli, blefojot savu ceļu uz sapulcēm. Bet tas ir interesanti uzņēmējam, mēs sakām, ka mums būs veiksme, bet, domājot par jūsu prātu, jūs sakāt: “Man nav ne jausmas, ko es daru”. Ja jūs būtu pilnīgi godīgs pret kādu, jūs nenonāktu ļoti tālu. Ar konferenci mēs nezinājām, kā to izdarīt, un tas izrādījās grūtāk, nekā gaidīts. ”
Atskatoties Boriss atzīst, ka viņi bija naivi, “bet tas var būt ļoti veselīgi. Es atceros interviju ar vienu no Intel dibinātājiem, un viņš teica, ka, “atskatoties atpakaļ, es saprotu, kāpēc tas nebija iespējams, un, ja es būtu zinājis, tad to, ko es zinu, es nebūtu sācis. Bet mēs nezinājām, ka tas nav neiespējami, tāpēc mēs vienkārši to izdarījām. ”Man likās, ka tā ir viena no gudrākajām lietām, ko jebkad esmu dzirdējis, tas palīdz būt bezrūpīgam par lietām un dariet to tikai tad, kad rodas problēmas, un tas ir īsts veids, kā to izdarīt - nedomājiet par daudz par lietām, neplānojiet pārāk daudz uz priekšu, vienkārši dariet to. ”
Pateicoties šim tērauda nervam, The Next Web ir spējis izvērsties, kaut arī Boriss uzmanīgi atzīmē, ka viņi “vienmēr ir ieguldījuši vairāk, nekā mēs ieguldījām emuārā”.
“Katru dolāru, ko mēs izdarījām, mēs izmantojām, lai pieņemtu darbā vairāk cilvēku vai izveidotu jaunas tehnoloģijas. Es neredzu, ka izmaiņas tuvākajā nākotnē, jo iespēja mainīt “ziņu” ainavu ir vienkārši milzīga. ”
Viena no ievērojamākajām lietām, kas saistītas ar jauno veiksmes stāstu tiešsaistē, ir tā, ka pieeja personālam ir atšķirīga. Daudzi lielie vārdi paļaujas uz birojā balstītu pieeju (piemēram, Huffington Post, The Verge un Mashable) tādi veiksmīgi jaunpienācēji kā The Next Web dod priekšroku izplatītākai pieejai, kurai Boriss uzskata, ka tā darbojas labāk emuārs.
“Šobrīd visā uzņēmumā visā pasaulē ir gandrīz 40 cilvēku. Mūsu komanda ir ļoti sadalīta. Es domāju, ka tas darbojas labi emuāram un mazāk - tehnoloģiju uzņēmumiem. Emuāru autors vai rakstnieks strādā pie stāsta, un, iespējams, stāstam var veltīt 20 minūtes līdz 3 dienas. Pēc tam viņš parāda rakstu galvenajam redaktoram, kurš to apstiprina, un tad tas tiek publicēts. Stāstam varētu būt vajadzīgs kniebiens vai divi, bet tas arī viss. ”
Boriss Veldhuijzen van Zanten: Uzņēmējs
Septiņus gadus pēc Next Next darbības uzsākšanas Boriss un viņa kolēģi ir guvuši panākumus, veidojot vietni un konferenci par ietekmīgu zīmolu tehnoloģiju arēnā. Liels jautājums, protams, ir tas, vai ir iespējams uzpildīt recepti. Ko Boriss domā par labu uzņēmēju?
“Es domāju, ka nav universālu noteikumu… tāpat kā labu un sliktu vecāku audzināšanu. Sliktos ir viegli pamanīt, bet grūtāk ir definēt labos. ”
Jaunie uzņēmēji, kas lasa šo interviju, varētu vēlēties pāriet no tā, domājot par pēdējo. To darot, tomēr varētu pietrūkt jēgas. Tajā ir nedaudz vairāk nekā noteikumu ignorēšana.
“Veiksmīgs uzņēmējs sazinās ar apkārtējo pasauli visos līmeņos. Ir svarīgi būt neatlaidīgam, bet arī klausīties pazīmes, ka esat uz nepareizā ceļa. ” Ir svarīgi klausīties partneru viedokļus un viedokļus: “Jūs nevarat būt vienkārši koncentrēts un neatlaidīgs.”
Tas, vai jūs veicat uzņēmējdarbību viens pats vai kopā ar partneriem, var noteikt, kā modificējat savu pieeju, taču atcerieties:
“Beigu beigās jums būs jāapskata savas īpašības, tirgus, kurā darbojaties, un laiks, kurā dzīvojat, un pēc tam jāatrod un jāveido sava uzņēmējdarbība. Es domāju, ka tas nozīmē, ka labākie uzņēmēji ir tie, kas no jauna nosaka, kas ir uzņēmējs. ”
Uzmanīgi novērojot Borisu Veldhuijzenu van Zantenu un The Next Web attīstību, iespējams, iemācīsit arī kaut ko vai divas ...
Attēla kredīts: Džūlija De Bērs
Kristians Kavelijs ir redaktora vietnieks drošības, Linux, DIY, programmēšanas un skaidrojošo tehnoloģiju jautājumos. Viņš arī ražo The Really Useful Podcast un viņam ir liela pieredze darbvirsmas un programmatūras atbalstā. Žurnāla Linux Format līdzstrādnieks Kristians ir Raspberry Pi veidotājs, Lego cienītājs un retro spēļu ventilators.