Vairāku līmeņu mārketings ātri izplatās tiešsaistē, bet kas tas ir?

Reklāma

Man bija vienkārši apnicis koncentrēties uz skolu un darbu. Es gribēju pievērsties savām kaislībām un dzīvot veselīgu, ilgtspējīgu dzīvi.

Pīts Džeimss Esčs kāpj augšā un lejā pa savu virtuvi. Viņš man stāsta par laiku, kad viņš strādāja par izplatītāju uzņēmumā Monavie - augļu sulu un piedevu uzņēmumā, kas pārdod savus izstrādājumus, izmantojot pretrunīgi vērtēto daudzlīmeņu mārketinga (MLM) praksi. To sauc arī par tiešo pārdošanu vai tīkla mārketingu.

Tiem, kas iesaistīti daudzlīmeņu mārketinga shēmās, tie tiek uzskatīti par drošu veidu, kā padziļināt korporatīvo dzīvesveidu un satraucošo garlaicību no 9 līdz 5. Miljoniem cilvēku ir iesprauduši savas cerības un finanšu nākotni šajā jautājumā un strādā kā Amway, Herbalife, It Works! Un pretrunīgi vērtētā WakeUpNow! - pēdējais no tiem salocīts šī gada sākumā, tikai mēnesi pēc tam attēlots šajā amerikāņu dzīvē.

Kritiķiem tīkla mārketinga modelis ir satraucoši līdzīgs piramīdas shēmai, kas galu galā nav ilgtspējīgs. Viņi apgalvo, ka lielākajai daļai cilvēku, kas iesaistās, vai nu neizdodas nopelnīt pietiekami daudz naudas iztikai, vai arī viņi faktiski zaudē naudu.

Kas ir daudzlīmeņu mārketings? Vai tas ir likumīgi? Un vai jums vajadzētu ievietot tajā grūti nopelnīto naudu?

Kas ir daudzlīmeņu mārketings

Pīts pievienojās Monavie 2012. gadā.

“Es biju kopā ar savu draugu Benu. Mēs bijām hangojuši, un es tiku uzrunāts par iesaistīšanos Monavie. Es izmēģināju sulu un man tā ļoti patika, un tad Bens sponsorēja manu iestāšanās maksu ”.

Aptuveni laikā, kad Pīts pievienojās Monavie, reģistrēšanās par izplatītāju maksāja 50 USD. Šis 50 ASV dolāru dod Petei tiesības pirkt un pārdot Monavie produktus. Kad viņš pārdod sulas pudeli (kas maksā 40 USD par 25fl unces pudeli), viņš saņem griezumu.

Ja Pītam izdosies pārliecināt kādu citu kļūt par Monavie izplatītāju, viņš iegūs iespēju samazināt viņu veikto pārdošanu. MLM runājot, viņu “bizness” ietilptu viņa “komandā”. Pieņemot darbā vairāk cilvēku un pārliecinot vairāk cilvēku iegādāties produktu, viņš Monavie hierarhijas pakāpē paaugstinās. Katrs rangā sasniegtais nāk ar labākiem noteikumiem, lielākiem procentiem un pat priekšrocībām. Ja jums izdodas iegūt Black Diamond statusu, jūs saņemat Mercedes automašīnas pabalstu. Ja jūs sasniedzat augstāko līmeni, Triple Crowne, jūs saņemat USD 3 000 000 skaidru naudu.

Ir svarīgi atzīmēt, ka lielākā daļa uzņēmumu, kas iesaistīti MLM kosmosā, paši nedara daudz tieša mārketinga. Televizorā ļoti reti redzēsit Amway reklāmu vai tā darbojas!

Tas notiek tāpēc, ka lielāko reklāmas daļu veido personas, kas pārdod produktu. Tehniski gudrāki izplatītāji ir iegādājušies Google sludinājumus, un, kad meklējat noteiktu shēmu, jūs atradīsit viņu vārdu, vietnes un tālruņu numurus. Ir pat tūkstošiem žurnālistu, kuri ir izlaiduši tūkstošiem videoklipu, kas pontificē par viņu izvēlētās shēmas priekšrocībām. Bet lielākajai daļai pārdevēju sava “biznesa” mārketings nozīmē, ka viņi rīko pasākumus un pavada stundas, runājot tieši ar potenciālajiem klientiem.

Pītam tas nozīmēja viņa draugus un ģimeni. "Es izveidoju to cilvēku sarakstu, kuri, manuprāt, varētu interesēt, un runāju ar viņiem," viņš teica, piebilstot, ka viņam ir ļoti daudz cilvēku, ar kuriem viņš runā, un viņiem ir iebildumi. “Viņi teiktu, ka tā bija piramīdas shēma”.

Dažiem cilvēkiem nav tik paveicies kā Pītam. Ir neskaitāmi stāsti par draudzībām, ģimenes attiecībām un pat laulībām, kuras ir sagrautas MLM rezultātā.

Aktīvie Monavie izplatītāji bieži apmeklē motivācijas pasākumus. Šeit tiek izlaisti jaunāko produktu paraugi, un aizrautīgi, moderni ģērbti runātāji izdomā, kā Monavie mainīja viņu dzīvi. Šo pasākumu mērķis ir panākt, lai skatītāji justos labi, un apstiprināt lēmumu iesaistīties Monavie. Viņiem ir sniegti padomi, kā runāt ar cilvēkiem, un viņi pat ir iesnieguši grāmatu ieteikumus. Pīts man saka, ka viņš lasīja Dale Carnegie grāmatu How to Win Friends and Influence People pēc tam, kad tas tika ieteikts kādā pasākumā.

Viņus māca arī cīnīties pret pārmetumiem, ka tīkla mārketings ir piramīdas shēma.

“Tāpat kā viss ir piramīda, jūs zināt? Jūs dodaties strādāt, un zem viņiem ir vadītāji un izpilddirektori, kā arī cilvēki. Valdība ir piramīda. Kā Monavie atšķiras? ”

Es teicu Pītei, ka šis arguments mani nemazgāja. Pastāv būtiska atšķirība starp organizatorisko hierarhiju un sistēmu, kas galu galā nav ilgtspējīga un neizdodas ievērojamam cilvēku skaitam, kas to paraksta.

Pierādījums tam ir atrodams ienākumu paziņošanas paziņojumos. Šie juridiskie dokumenti sadala vidējos dalībnieku ienākumus, un tīkla mārketinga kompānijas tos periodiski publicē. Viņi liek drūmi lasīt.

Trīs ceturtdaļas cilvēku pārdodot homeopātiskos līdzekļus un ķermeņa ietīšanas ar It Works! 2013. gadā nopelnīja mazāk nekā 752 dolārus. Tikai 15% no visiem izplatītājiem nopelnīja ienākumus. 1,58% no visiem izplatītājiem nopelnīja vidēji USD 23 002, bet 0,55% nopelnīja USD 54 000.

Es mēģināju atrast WakeUpNow! Numurus. Atrodas Provo, Jūtā, līdz 2010. Gadam viņi tika uzskatīti par vienu no tīkla mārketinga jomas uzlecošajām zvaigznēm viņi februārī efektīvi salocīja strīdu un apgalvojumu vētras laikā, ka viņi ir “finanšu līdzekļi” kults ”. Rakstīšanas laikā viņu ienākumu paziņošanas paziņojums ir bezsaistē. Tomēr agrāks eksemplārs satverts no interneta arhīva (archive.org) liecina, ka 82% no visiem izplatītājiem visu 2013. gadu nav nopelnījuši neko.

numuri Monavie ir paredzami drūms. 70% no visiem izplatītājiem 2011. gadā nopelnīja vidēji USD 1,681. Tas pielīdzina nedēļas ienākumiem 32 USD.

Lai gan daži cilvēki nopelna daudz naudas ar tīkla mārketingu (niecīga daļa procenta Monavie izplatītāju nopelna vidēji 2 237 251 USD), lielākais vairums to nenopelna. Pīts, par ierakstu, nav nopelnījis naudu no Monavie pārdošanas.

Kas rada interesantu jautājumu: vai tas ir pat likumīgi?

Vai tīkla mārketings ir tāds pats kā piramīdas shēma?

Pirms turpināt, es vēlos skaidri nošķirt piramīdu shēmas un tīkla mārketingu. Piramīdu shēmas ir nelikumīgas; tīkla mārketings nav. Piramīdveida shēma tiek tirgota kā finanšu ieguldījums, bieži vien ar solījumiem par augstu ienesīgumu, taču tā tiek veidota, pārdalot naudu, neradot vērtību. Tīkla mārketings, no otras puses, ir vērsts uz produktu - divi piemēri ir Monavie augļu sulas un WakeUpNow enerģijas dzērieni.

Piramīdu shēmām ir sena un dīvaina vēsture. Vienu no agrākajiem un ievērojamākajiem vadīja Čārlzs Ponzi - itāļu imigrants uz ASV, kurš saviem “investoriem” maksāja 20 miljonus dolāru. No tā izriet frāze “Ponzi shēma”.

Albānijas valdība 1996. gadā sabruka pilsoņu nemieru rezultātā pēc vairāku piramīdu shēmu izgāšanās. Šīs shēmas solīja neticamu atdevi, un tās pat reklamēja politiķi - ieskaitot Fatos Nano ekonomikas padomnieku, kurš vēlāk kļūs par Albānijas premjerministru. Sekojošā mēra un vardarbības rezultātā gāja bojā gandrīz 4000 cilvēku, un ASV, Vācijas, Grieķijas un Itālijas karaspēks tika nosūtīts, lai stabilizētu valsti un evakuētu Amerikas un Eiropas pilsoņus.

Pavisam nesen bija Bernijas Maddofas gadījums.

Maddofs, kuram 2008. gadā tika piespriests 150 gadu cietumsods, sarūgtināja ieguldītājus no 18 miljardiem dolāru vienā no visdrosmīgākajiem krāpšanas gadījumiem, kāds jebkad ir bijis pasaulē. Viņu uzskatīja par uzticamu, stabilu finanšu aprindās esošu personu, galvenokārt pateicoties tam, ka viņš ieņēma NASDAQ vadītāju, bet viņš maksāja esošajiem investoriem, izmantojot jauno investoru naudu. Lielākā naudas daļa tika iegūta no Holivudas aktieriem (ieskaitot “Footloose” aktieri Kevinu Bekonu), Amerikas ebreju kopienu un citiem individuāliem ieguldītājiem.

Izmantojot piramīdu shēmas, tiek zaudētas neticamas naudas summas. Diezgan bieži tas ir cilvēku ietaupījums uz dzīvi. Bet ar daudzlīmeņu mārketingu zaudētās summas ir salīdzinoši diezgan mazas. Šeit tikai 50 USD. 100 USD tur. Ak, un laiks, kas ir tikai neatjaunojamais resurss, kāds mums ir Strādājiet labāk, izprotot savas attiecības ar laikuJa jūs jūtaties pastāvīgi aizņemts, bet nekad nevirzāties uz priekšu, tas palīdz spert dažus soļus atpakaļ un mainīt veidu, kādā jūs saistāties ar laiku. Tas palīdzēs noteikt jūsu dzīvi. Lasīt vairāk .

Atšķirības neaprobežojas tikai ar to. Piramīdu shēmas bez izņēmumiem ir nelikumīgas, un tie, kas tās vada, gandrīz vienmēr nonāk pieķerti un aizsūtīti cietumā. Tas nav tikai Albānijas valdības ierēdņi un Bernards Madofs. 2013. gada oktobrī salīdzinoši nelielas ponzi shēmas īpašniekiem Bristolē, Anglijā, tika piespriests a kopā 18 mēneši cietumā par daļu no shēmas, kurā tika iekasēts niecīgs (salīdzinājumā ar Madoff) 21 sterliņu mārciņas miljons.

Vairāku līmeņu mārketings nav nelikumīgs un tiek regulēts tāpat kā jebkura cita uzņēmējdarbība. Ikvienam uzņēmumam, kas darbojas tiešās pārdošanas jomā, ir jāievēro likumi par reklāmas standartiem. Liekas, ka FTC (Federālā tirdzniecības komisija) palielinās savu līdzdalību tiešās pārdošanas regulēšanā, salīdzinot ar salīdzinoši praktisko pieeju gadu gaitā.

Vēl viena būtiska atšķirība starp tiešo pārdošanu un iesaistīšanos piramīdas shēmā ir koncentrēšanās uz produktu. Kad es runāju ar Pītu, ir acīmredzami, ka viņš patiešām aizraujas ar Monavie sulas dzērienu. Mūsu vienas stundas sarunas laikā viņš man parādīja pulvera un piedevu paciņas izvilku no saviem virtuves skapjiem un ar lielu aizrautību un entuziasmu pastāstīju par viņu domājamo ieguvumi.

Izmantojot tiešo pārdošanu, ir iespējams nopelnīt, nevienu nenodarbinot. Tas vienkārši nav tik iespējams.

Vai MLM padarīs jūs bagātu?

Gandrīz noteikti nē. Lielākā daļa MLM shēmu pieprasa dalībniekam pārdot neticami nišas produktus ar ļoti slaidām kompensācijas normām. Ja jūs meklējat veidus, kā nopelnīt naudu no 9-5 slīpmašīnas, tie ir citi, ticamāki veidi Jūsu ceļvedis, kā nopelnīt naudu tiešsaistē: GIG rakstīšana, pārrakstīšana un apmācībaŠis ir jūsu ceļvedis, kā nopelnīt naudu tiešsaistē. Ir pietiekami daudz likumīgu naudas nopelnīšanas veidu, ja esat pietiekami gudrs. Lasīt vairāk .

Pīts zina, ka daudziem ir iebildumi attiecībā uz MLM modeli. Viņš zina, ka cilvēki to nelabvēlīgi salīdzina ar piramīdu shēmām un Ponzi shēmām. Bet viņš nepadodas. “Es joprojām esmu saņēmis savu Monavie abonementu. Man vienkārši ļoti patīk produkts. Es tomēr to nepārdodu ”.

Mūsdienās Pīts strādā par gleznotāju un galdnieku un vakaros ved nodarbības. Viņš studē, lai kļūtu par grāmatvedi. Es viņam jautāju, vai pēc trīs gadu ilgas cīņas, lai nopelnītu iztiku ar Monavie, viņš, pabeidzot koledžu, to iedotu vēl vienu kadru.

“Droši vien”.

Fotoattēlu kredīts: (6I2C0523-1) Dan Schenker