Īss ievads izaugsmes Datorurķēšana

Reklāma

Dažos pēdējos gados jūs, iespējams, dzirdējāt, ka tiek izmests termins “izaugsmes uzlaušana”, bet kas tieši? ir izaugsmes hakeru, un kā tas atšķiras no vienkāršā vecā “mārketinga”?

Kas ir izaugsmes Datorurķēšana?

Šķiet, ka izaugsmes uzlaušana ir vairāk nekā viens no tiem Silīcija ielejas burvju vārdiem, kurus redzat kā dzimušus katru otro nedēļu. Un, kaut arī definīcija var būt kļūdaina no subjektīvās puses, šķiet, ka pastāv daži kopīgi pamati, kurus šķietami ievēro vairums “izaugsmes hakeru”.

Pēc mana pētījuma izaugsmes hakeri bieži (bet ne vienmēr) atrodas unikālā stāvoklī, datu (statistiskās analīzes un programmēšanas), mārketinga un produktu attīstības krustojumā.

Kad runā ar MakeUseOf rakstnieks Metjū Hjūss par sava termina izpratni viņš teica, ka viņam “izaugsmes uzlaušana ir lietotāju piesaistīšanas process, analītiski apskatot platformu, mārketingu un lietotājus”.

Lielākajā daļā rakstu, kurus jūs varat lasīt par uzlaušanas izaugsmi, tas ir uzsvērts uz dati, un analītisks monētas puse, kas izceļas. Izaugsmes hakeris lielāko daļu laika pavada, cenšoties virzīt kvantitatīvos rādītājus uz priekšu, izmantojot ātrās testēšanas, iterācijas un metodoloģijas, kuras (ideālā gadījumā) ir ļoti mērogojamas un automatizētas.

Kā izaugsmes Datorurķēšana atšķiras no mārketinga?

Ja jūs lasījāt par to tiešsaistē, jūs droši vien zināt, ka šeit notiek patiesās debates. Tiešsaistes kopienas nerimstoši cīnās par šo jautājumu, bet tomēr šķiet tur ir atšķirība starp tirgotājiem un izaugsmes hakeriem, kaut arī līnija var būt nedaudz izplūdusi.

• Mārketings var būt vērsts uz atkārtotu mērķauditorijas atlasi, sabiedrības uztveres mainīšanu, zīmola atpazīstamības uzlabošanu utt. Nevienā no šīm skaidrībām uzmanība netiek pievērsta izaugsme (kaut arī dažos mārketinga aspektos izaugsme tiek izmantota kā veiksmes mēraukla). Savukārt izaugsmes Datorurķēšana nepārprotami griežas ap izaugsme neatkarīgi no tā, vai tas ir uzlabojot / mainot mārketinga ziņojumu, produktu vai lietotāja pieredzi. Galīgais mērķis ir noteiktam produktam paredzēto lietotāju skaita pieaugums, kas ir biežāks nekā nē.
• Ja ņemsiet vērā “izaugsmi” un koncentrēsities uz noteiktu metriku ātru veidošanu uzņēmumā, redzēsit, ka izaugsmes uzlaušana vairāk domāta startup industrijai, nevis lielākām korporācijām. Galu galā Coca Cola pieaugums par 0,5% no vienas kampaņas var būt liels panākums, turpretim startēšanas gadījumā tas, iespējams, būs nedaudz vairāk kā okeāna pulsācija. Izaugsmes hakeriem šeit ir tendence meklēt lielāku skaitu, kas lielākoties ir sasniedzams, strādājot ar jaunizveidotiem uzņēmumiem.
• Tāpēc uzsvars uz startup nozari nozīmē, ka budžeti bieži ir ierobežoti. Uzņēmumi meklē ātru izaugsmi, bet bez lielām izmaksām, kas varētu rasties tradicionālas mārketinga kampaņas laikā. Un tātad ienāk vārds “kapāt”. Izaugsmes hakeri meklē īsceļus, alternatīvus maršrutus vai pilnīgi jaunus ceļus, lai sasniegtu šos strauji augošos numurus, pievienojot kombinācijai papildu radošuma un zinātkāres dimensiju.

Tomēr taisnība, ka “modernāka” pieeja mārketingam var ņemiet vērā visu iepriekš minēto. Jau vairākus gadus mārketings ir bijis analītisks (SEO Demizicējiet SEO: 5 meklētājprogrammu optimizācijas rokasgrāmatas, kas palīdz jums sāktMeklētājprogrammu meistarība prasa zināšanas, pieredzi un daudz izmēģinājumu un kļūdu. Izmantojot daudzos tīmeklī pieejamos SEO ceļvežus, varat sākt apgūt pamatus un viegli izvairīties no izplatītām SEO kļūdām. Lasīt vairāk utt.). Bet kā es minēju, tas, ka tas ir tikai analītisks, nav tas, kas atšķir izaugsmes hakerus no tirgotāja. Tas ir viss iepakojums. Tās ir tehniskās iespējas, uzmanība uz izaugsmi, izpratne par produktu attīstību un lietotāju pieredze.

Tirgotājam tas reti ir vesela paketi, bet izaugsmes hakeris to dara.

Ar kādu taktiku mēs runājam?

To nav iespējams ātri vai viegli apkopot. Visa izaugsmes uzlaušanas priekšnoteikums nozīmē, ka taktika, ko izmanto vienam uzņēmumam, nav obligāti atkārtojama citam. Šis Slideshare tomēr iepazīstina jūs ar 21 “taktiku”, kuru izaugsmes hakeri var apsvērt iespēju nodarbināt, ieskaitot SEO, satura mārketings, meklēšana, A / B testēšana, iebūvēta koplietošana, automatizēta izplatīšana, CRM automatizācija, atkārtots mārketings, utt.

Protams, ir vēl daži slaveni izaugsmes uzlaušanas piemēri, kas izdarīti ārkārtīgi labi. Kad Dropbox nodrošināja, ka abi novirzītājs un minētā persona saņem pabalstus, nevis parastajā situācijā, kad pabalsti tiek rezervēti tikai personai, kura iesniedz atsauci, tas palīdzēja nodrošināt veiksmīgu reģistrēšanās pieaugumu.

Vēl viens veiksmīgs piemērs ir Buzzfeed, uzņēmums, kas “reāllaikā pielāgo viņu virsrakstus, tekstu un attēlus, lai redzētu, kas palielinās kopīgošanu. Tāds kā A / B tests, taču vienlaikus un reālā laikā tiek mainīti vairāki mainīgie. Rezultāti runā paši par sevi. ”

Citi resursi

Ja vēlaties uzzināt vairāk par izaugsmes uzlaušanu, ir ļoti daudz informācijas. Šeit ir seši no maniem favorītiem.

• Izaugsmes hakeri ir mārketinga jaunais viceprezidents - Raugoties uz to, kāpēc ir svarīgi pakāpeniski pāriet no mārketinga komandām uz izaugsmes hakeru.
• Kādi ir populārākie interneta patērētāju izaugsmes haki? - Veiksmīgas izaugsmes hacks piemēri, par kuriem jūs, iespējams, neesat dzirdējis.
• 13 kritiski svarīgas mācības no vairāk nekā 50 izaugsmes hakeriem - Nodarbības, kas gūtas, strādājot ar dažiem pasaules labākajiem izaugsmes hakeriem.
• Likmju sakraušana par autentisku izaugsmi - Apskatot “obligātu pieredzi”, lai jūsu panākumu iespējas būtu vēl lielākas.
• Kā Tempo izaugsme iznīcināja elli no savas lietotnes, pirms tā vēl nekad netika sākta - Skatot, ko šī kompānija veica pirms palaišanas, lai strauji palielinātu lietotnes panākumus.
• Kā Udemijs tik ātri ieguva 5000 kursus tiešsaistē? - Udemy līdzdibinātāju ziņojums par to, kā viņi tik īsā laikā izaudzēja savu katalogu.

Secinājums

Lai gan termins “izaugsmes uzlaušana” tika (un joprojām bieži tiek sajaukts) ar citiem mārketinga, reklamēšanas aspektiem un, veidojot biznesu, šķiet, ka tam ir sava īpaša prasmju kopa, kas šo lomu atšķir no citām pozīcijas. Acīmredzami tā joprojām ir attīstības loma, un ar rīkiem un metodēm, kas pieejami uz izaugsmes hakeru pirkstu galiem, nākotne izskatās diezgan aizraujoša tiem, kas sāk šo karjeras ceļu.

Ko jūs domājat par Growth Datorurķēšana un vai esat redzējis mazāk pazīstamus izaugsmes hacks?