Kā ķīniešu Android tālruņi ir tik lēti?

Kad jūs domājat iegādāties jaunu viedtālruni, pirmie divi vārdi, kas nāk prātā, ir Samsung un Apple. Abi tehnoloģiju giganti ir veci biznesa konkurenti, kas slaveni ar tehnoloģiju inovāciju virzīšanu ar vismodernākajiem produktiem un pakalpojumiem.

Bet, kad tehnoloģiju ķēdē ienāk jauni ķīniešu zīmoli, konkurence pieaug kā nekad agrāk - jo parādās jauni izaicinājumi, iespējas un bažas. Lūk, patiesība, kas slēpjas pēkšņā ķīniešu zīmolu eksplozijā un kāpēc jums vajadzētu rūpēties.

BBK elektronikas impērija

Pastāv labas izredzes, ka esat dzirdējuši par vismaz vienu zīmolu starp OnePlus, Oppo, Vivo un Realme - neapšaubāmi, ja dzīvojat Āzijā. Visi šie topošie zīmoli ir Dongguanā bāzētā Ķīnas jumta uzņēmuma BBK Electronics meitasuzņēmumi, kuru dibinājis Duan Yongping.

Atkarībā no tā, kur jūs dzīvojat, jūs vai nu nekad neesat dzirdējis par BBK, vai arī tas ir jūsu saimes vārds, kas jums ir pārāk pazīstams. Šis daudznacionālais konglomerāts kļuva par pasaules lielāko viedtālruņu ražotāju 2021. gada pirmajā ceturksnī, pārspējot pat vispazīstamākos tehnoloģiju gigantus.

BBK, iespējams, nav pasaulē pazīstams nosaukums, taču tā meitasuzņēmumi savu teritoriju tehnoloģiju pasaulē iezīmē ātri un ātri. Tik ātri, ka šo meitasuzņēmumu apakšzīmoli tagad kļūst par atsevišķiem pilntiesīgiem neatkarīgiem uzņēmumiem.

Piemēram, Realme ir bijušais Oppo zīmols. Un iQOO, Vivo apakšzīme, ir uz tā paša ceļa, lai kļūtu neatkarīgs. Uz papīra šie meitasuzņēmumi patiešām var šķist tālu, taču viņi savstarpēji stingri sazinās un sadarbojas - daloties idejās, pieredzē un stratēģijā.

Ķīniešu tālruņu ražotāju ģēnijs

Tuvinot un apskatot kopainu, jūs saprotat ģēniju, kas ir šo Ķīnas tālruņu ražotāju pamatā. Redzi, jo vairāk meitas zīmolu tirgū sazinās un dalās ar resursiem un zināšanām savā starpā, jo vieglāk ir izvairīties no zaudējumiem. Tas ir tāpēc, ka viena zīmola trāpījumu var absorbēt pārējie - izkliedējot efektu.

Tas, iespējams, ir viens no lielākajiem BBK lielo panākumu cēloņiem. Lai saprastu, kā milzis maina tehnoloģiju nozari, ir ērtāk uztvert tā meitasuzņēmumu zīmolus kā vienotus centienus, nevis uzskatīt tos par atsevišķām vienībām. Lai to izdarītu, aplūkosim 2021. gada 1. ceturkšņa globālā viedtālruņu tirgus daļas statistiku.

Triju BBK meitasuzņēmumu (Oppo, Vivo un Realme) kopējā tirgus daļa ir iespaidīga 25% - pārspējot tādus gigantus kā Samsung par 22%, Apple par 17% un tā tuvāko konkurentu Xiaomi (arī ķīniešu zīmols) 14%. Neaizmirsīsim arī to, ka mēs vienādojumam neesam pievienojuši OnePlus tirgus daļu, un joprojām BBK ir pirmais lielākais viedtālruņu ražotājs pasaulē.

Ja esat pamanījis, Xiaomi un BBK attiecībā uz iekļūšanu tirgū ievēro tieši to pašu stratēģiju: sadaliet un iekarojiet. Tas pats ir redzams ar Xiaomi zīmoliem, piemēram, Mi, POCO, Redmi un daļēji piederošo zīmolu Black Shark, kuri visi ir vērsti uz to, lai tie kalpotu noteiktai auditorijai un noteiktam mērķim.

BBK zīmolu gadījumā Oppo un Vivo tiek pozicionēti kā novatoriski zīmoli, t.i., tie, kas iegulda pētniecībā un attīstībā, kā arī nākt klajā ar jaunām tehnoloģijām. OnePlus ir pozicionēts tā, lai piedāvātu izcilu viedtālruņa pieredzi par konkurētspējīgām cenām. Un Realme tiek pozicionēts kā budžetam draudzīgs zīmols pircējiem, kuri apzinās cenu.

Kā ķīniešu zīmoli konkurē ar tehnikas milžiem

Ja esat sekojis līdzi, noteikti pamanījāt, kā šķiet, ka gandrīz visi ķīniešu zīmoli ir orientēti uz ļoti lielu īpašs mērķis: pārdot lielu cenu un cenas attiecību produktu pircējiem, kuri cenšas apzināties cenu autoritāte.

Šajā mērķī jāņem vērā trīs galvenie elementi:

1. Auditorija
2. Stratēģija
3. Ziņa

Auditorija

Mēs zinām, ka šodienas pircējs ir izglītots. Viņiem ir nepieciešamie instrumenti un zināšanas, lai maksimāli izmantotu savu naudu. Šī tendence, šķiet, ir vēl izteiktāka superkonkurences Āzijas tirgū ar hiperelastīgo pieprasījumu.

Hipelastīgs pieprasījums vienkārši nozīmē, ka minimālām produkta cenas izmaiņām ir liela ietekme uz pieprasīto vienību skaitu. Ķīniešu zīmoli izmanto šo parādību, samazinot savas cenas, lai nomāktu vietējo konkurenci, tiklīdz tie ienāk jaunā tirgū.

Stratēģija

Tā kā Āzijā ir tik liels iedzīvotāju skaits, galvenokārt no Ķīnas un Indijas, zīmoliem ir priekšrocība spēlēt pēc cipariem. Viņi var atļauties pārdot savas ierīces par mazāku peļņas normu, ja tas nozīmē, ka ierīces tiks pārdotas lielos apjomos.

Uz budžetu orientētiem zīmoliem, piemēram, Redmi un Realme, peļņa no aparatūras nav mērķis. Tā vietā viņi gūst labumu no iebūvētajām reklāmām un iepriekš instalētas bloatware lietotnes.

Tātad loģisks veids, kā sasniegt šo mērķi, ir iegūt savus tālruņus pēc iespējas vairāk rokās, izmantojot daudz slavenību apstiprinājumu un pasākumu sponsorēšanu. Turklāt viņi izvēlas 2. virzītāja priekšrocību, lai izvairītos no riska ieguldīt pētniecībā un attīstībā attiecībā uz inovācijām, kas potenciāli varētu neizdoties.

Ziņa

Viena no lielākajām vairāku meitas zīmolu priekšrocībām ir tā, ka katru no tiem var izmantot, lai izveidotu, tirgotu un izmantotu unikālu zīmola tēlu. Ņemsim, piemēram, OnePlus. Kad tā pirmo reizi sāka darboties, tā sevi pozicionēja kā entuziastu zīmolu ar pievilcīgām zīmēm, piemēram, "Never Settle" un "Flagship Killer".

Saistīts: OnePlus Nord CE 5G: vai ir vērts iegādāties?

Tā uzklausīja atsauksmes un attiecīgi veica izmaiņas savos produktos - vienlaikus piedāvājot izcilu viedtālruņa pieredzi par lieliskām cenām.

Tagad, septiņus gadus vēlāk, OnePlus pats ražo vadošās ierīces - lai cik ironiski tas varētu šķist. Šeit ir tas, ka ķīniešu zīmoli parasti ir vairāk vērsti uz sabiedrību un ir orientēti uz klientu - lieliska stratēģija Āzijas straujajam tirgum.

Vai jūs pirktu no ķīniešu zīmola?

Ķīniešu zīmoli var nebūt ikviena cilvēka pirmā izvēle, it īpaši, ja jūs dzīvojat ASV. Bet tik strauji augošā tirgū kā Indija viņi diezgan ātri iezīmē savu teritoriju. Tik daudz, ka viņi aizdzen starptautiskos zīmolus un ir pilnībā iznīcinājuši vietējo konkurenci.

Bet par šiem lieliskajiem cenas un kvalitātes viedtālruņiem ir jāmaksā. Ja jums pieder ķīniešu viedtālrunis, īpaši budžeta, ir grūti atbrīvoties no iebūvētajām programmatūras reklāmām un bloatware - dažus no tiem nevar atspējot -, kas apēd atmiņu un rada sliktāku OS pieredzi.

Papildus tam tehnoloģiju nozarē pieaug bažas par Ķīnas zīmolu izspiegošanu saviem lietotājiem, kā to ierosina ASV un Ķīnas sadursme un 2019. gada Huawei aizliegums. Kā lielu vērtību, ko sniedz ķīniešu zīmoli, tas ir vērts apsvērt, ja domājat iegādāties no viena.

Huawei 5G aparatūra kā valsts drošības risks, paskaidrots

Jūs esat dzirdējuši, kā Huawei aparatūra var radīt valsts drošības riskus, bet vai Ķīnas tehnoloģiju firmas draudi ir reāli?

Lasiet Tālāk

Par autoru

Izvērsiet, lai lasītu visu stāstu