4 veidi, kā noteikt labus ārštata klientus, ar kuriem varat strādāt

Kad runa ir par pareizo ārštata klientu izvēli, tas līdzinās attiecību atrašanai. Piemēram, neskaitāmi potenciālie klienti var izskatīties nevainojami no ārpuses, viss sākumā izskatās lieliski. Tomēr, sākot strādāt kopā, var šķist, ka kaut kas nav kārtībā.

Neatkarīgi no tā, vai tas ir jādara bezgalīgi daudz bezmaksas izmēģinājumu, nopietns tvēruma pārkāpums, nevajadzīga rupjība vai nemaksāšana laikā, ir daudz sarkano karodziņu, kas jums jāzina. Šeit ir daži veidi, kā šodien pamanīt labus ārštata klientus.

1. Nav neapmaksātu izmēģinājumu

Ārštata pasaulē pārbaudījumi ir izplatīti, un tas ir pamatota iemesla dēļ. Tomēr viens no lielākajiem potenciālo klientu brīdinājumiem ir tas, ka viņi īpaši pieprasa bezmaksas izmēģinājuma versiju.

Izmantojot izmēģinājumu, gan ārštata darbinieks, gan potenciālais klients var pārbaudīt, vai darbplūsma vai iesaistīšanās process viņiem darbojas, pirms uzņemas saistības attiecībā uz likmēm, izlaidi vai laiku.

Bieži vien tas notiek pēc tam, kad klients ir novērtējis jūsu esošo portfolio, bet vēlas redzēt jūsu darba ētiku, spēju ievērot norādījumus un

citas īpašības, kuras viņi meklē, pirms pieņem darbā ārštata darbiniekus.

Tādējādi jūsu pierādītā spēja strādāt un veikt savus uzdevumus kļūst par izšķirošo faktoru, lai jūs izvēlētos par ārštata darbinieku un cik daudz projektu viņi vēlas ar jums iesaistīties.

Kopumā izmēģinājumi ir godīga un normāla pieteikšanās procesa daļa, īpaši lielākiem un pieredzējušākiem klientiem. Faktiski tā parasti ir reakcija uz negatīvu pieredzi ar citiem ārštata darbiniekiem, ar kuriem viņi ir strādājuši un kuri iepriekš ir strādājuši slikti.

Tomēr neapmaksāti izmēģinājumi ir cits stāsts. Ja vien jums nav darba, ko parādīt ar savām prasmēm, ir ļoti maz iemeslu, kāpēc jums vajadzētu piekrist veikt neapmaksātu izmēģinājumu.

Parasti neapmaksāti izmēģinājumi, kas prasa daudz laika un pūļu, bieži vien ir viltība, ko izmanto nelieli uzņēmumi, lai iegūtu bezmaksas darbu no nenojaušajiem ārštata darbiniekiem.

2. Cienot likmes

Tā kā visā pasaulē strādā miljoniem ārštata darbinieku, cenas bieži vien ir galvenā atšķirība starp viņiem. Ir vairāki faktori, kas ietekmē katra ārštata darbinieku cenu noteikšanas modeļus, piemēram, izglītību, gadu pieredzi vai portfeļa stiprumu.

Ārštata darbinieki ne tikai sedz dzīves, apmācības un uzņēmējdarbības izdevumus, bet arī iegulda programmatūrā, aprīkojumā vai dažādos abonementos, lai veiktu savu darbu. Šī iemesla dēļ ārštata darbinieks noteiks likmes, kuras, viņuprāt, ir godīgas attiecībā uz viņu sniegto vērtību.

Lai gan daudzi ārštata darbinieki parasti atstāj buferus sarunu procesa laikā, potenciālie klienti, kuri neievēro savus piedāvājumus, parasti liecina par cenu neatbilstību.

Saistīts: Kā rīkoties ar sarežģītiem ārštata klientiem

Ir svarīgi saprast, ka vienmēr būs ārštata darbinieki, kuriem ir zemākas vai augstākas cenas nekā jums, tāpēc klienta atrašana, kas ievēro jūsu cenas, ir zīme, ka viņi ir paredzēti.

Tomēr, pirms potenciālā klienta piedāvājumu uzreiz uzskatāt par zemu, ir svarīgi apspriest darbības jomu un kopējo līgumu. Dažos gadījumos likme var būt zemāka par parasto, jo tas prasīs ievērojami mazāk darba, piemēram, mazāk pārskatīšanu vai nekādu produktu bloķēšanu.

No otras puses, joprojām var rasties problēmas ar labiem klientiem, no kurām dažas var būt neizbēgamas. Dažreiz tas ir saistīts ar izmaiņām vadībā, budžeta ierobežojumiem vai vienkārši nespēju atļauties savas jaunās likmes karjeras gaitā.

3. Godīgi līguma noteikumi

Viens ātrs veids, kā pamanīt labu potenciālo klientu, ir skaidri un godīgi līguma noteikumi. Izmantojot pareizos nosacījumus, gan jums, gan klientam var būt skaidrāks priekšstats par jūsu cerībām vienam pret otru, piemēram, par to, kāda veida produkciju jums ir paredzēts ražot un ar kādu ātrumu.

Piemēram, kopējais apjoms, maksāšanas kārtība, saziņas metodes, īpašie atvieglojumi un izbeigšanas noteikumi. Jābūt arī klauzulām par to, kā izbeigt iesaistīšanos, cik ātri jāpaziņo otrai pusei, par produktu bloķēšanu un noteiktiem nekonkurēšanas noteikumiem (ja piemērojams).

Saistīts: Kā saņemt starptautiskos maksājumus kā ārštata darbinieks

Dažiem ārštata darba veidiem, piemēram, aktiermākslai, modelēšanai vai balss pārraižu veikšanai, tarifi tiek noteikti arī atkarībā no viņu attēla, līdzības vai skaņas lietojuma. Piemēram, daži faktori, kas ietekmē cenu noteikšanu, ietver to, vai produkcija ir paredzēta uzņēmuma iekšējai lietošanai, komerciālai lietošanai, vietējai vai starptautiskai izlaišanai utt.

Tādējādi labs klients uzstās uz līgumu, kas pasargā viņu un jūs no vairāk nekā norunātā.

4. Profesionālās robežas

Lai gan jums nav nepieciešams būt tuvu saviem klientiem personiskā veidā, ir svarīgi, lai potenciālie klienti varētu sazināties ar jums profesionāli un ar cieņu. Kad runa ir par ārštata darbu, iespējams, attālināti un pat pāri laika joslām, robežām ir liela nozīme.

Atkarībā no tā, kādu darbu veicat kā ārštata darbinieks, pastāv dažādi steidzamības veidi. Šī iemesla dēļ var būt saspringta pieredze darbā ar klientiem, kuri neievēro jūsu darba laiku, apgrozījuma laiku vai jūs kopumā.

Piemēram, viņi izvairās sazināties ar jums valsts svētku dienās vai sasteigt jūsu procesu pēc saskaņotā termiņa (ja vien tas nav absolūti nepieciešams).

Saistīts: Kā būt veiksmīgam ārštata darbiniekam

Visbeidzot, labi klienti neiesaistās nekādā nepiedienīgā uzvedībā, kas jums rada neērtības, piemēram, nesūta jums ziņojumus personiskos kontus, sniedzot par jums nievājošus apgalvojumus, kas nav saistīti ar jūsu darbu, vai jebkādā veidā uzmākšanos jums vai formā.

Atrodiet sev piemērotākos klientus

Lai gan ideāls klients nepastāv, ir lieliski klienti, kas var atļauties jūsu cenas, ciena jūs kā personu un novērtē jūsu darbu. Lai gan īsto klientu atrašana var būt izaicinājums, tas ir pūļu vērts.

Īsto klientu atrašana ir tikai viena daļa no vienādojuma. Kā ārštata darbiniekam vienmēr ir svarīgi meklēt jaunas iespējas. Turklāt jums vajadzētu strādāt arī pie tā, lai esošie klienti būtu laimīgi un apmierināti.

Vai vēlaties būt ārštata darbinieks? Izvairieties no šīm 6 kritiskajām iesācēju kļūdām

Lai kļūtu par veiksmīgu ārštata darbinieku, ir nepieciešams smags darbs. Izvairieties no šīm galvenajām iesācēja kļūdām un atvieglojiet savu darbu.

Lasiet Tālāk

Par autoru