7 populārākās sarunu prasmes, kas nepieciešamas, lai saņemtu lielisku darba piedāvājumu

Pirmie piedāvājumi ne vienmēr ir labākais piedāvājums, taču daudzi darba meklētāji baidās vienoties par savu algu, baidoties no noraidījuma. Bet alternatīva nav skaista. Apmierinoties ar nepietiekami apmaksātu darbu, jūs jutīsities nenovērtēts un ilgtermiņā apdraudēsit jūsu apmierinātību ar darbu.

Sarunas prasa iemaņas un pārliecību — nevienu no tām nevar iegūt, vienkārši izlasot rakstu tiešsaistē. Bet laba vieta, kur sākt, ir saprast, kas nepieciešams, lai sarunas būtu veiksmīgas, un praktizēt šīs prasmes, gatavojoties. Šeit ir septiņas sarunu prasmes, kas palīdzēs nākamajā intervijā nesamierināties ar mazāku summu.

1. Aktīvā klausīšanās

Aktīvi klausoties, jūs mēģināt saprast runātāja vārdus, nevis tikai tos dzirdēt. Jūs acīmredzami piedalāties sarunā, pat ja klusējat. Šī vērtīgā prasme ļauj pamanīt svarīgus sarunu punktus pat ārpus sarunu telpas. Varat izmantot šos sarunu punktus, vēlāk atbildot ar pretpiedāvājumu.

Aktīva klausīšanās prasa fokusu un aizrautīgu uzmanību — jums būs jāatbrīvo prāts no visām traucējošām domām, kamēr otra puse runā. Labs veids, kā iesaistīties, ir atkārtot vai pārfrāzēt galvenos punktus kā jautājumus intervētājam, un tas izdara divas lietas. Pirmkārt, tas parāda otrai personai, ka pievēršat uzmanību un sekojat līdzi visām detaļām, un, otrkārt, palīdz apstrādāt saņemto informāciju.

2. Emocionālā inteliģence

Spēja lasīt telpu un atšifrēt neverbālās norādes ir ļoti svarīga jebkurās sarunās. Ir svarīgi apzināties sevi, empātiju, saskarties ar savām emocijām un spēt atpazīt citu emocijas.

Tas ietver spēju pareizi interpretēt ķermeņa valodu un citus neverbālos signālus, kā arī mierīgi reaģēt augsta spiediena situācijās. Piemēram, emocionāli inteliģents cilvēks nezaudē savu vēsu pat tad, ja nesaņem savu gribu. Ir svarīgi samierināties ar iespēju, ka jūsu priekšlikums tiks noraidīts.

Tā vietā emocionāli inteliģents cilvēks mēģina mazināt spriedzi un mainīt savu pieeju sarunas, iespējams, ņemot vērā otras puses vajadzības un piedāvājot kompromisu, kas ir izdevīgs abiem ballītēm.

Saistīts: Kā attīstīt savu emocionālo inteliģenci

3. Rapport ēka

Spēja nodibināt attiecības ar otru pusi ir vērtīga un bieži vien neievērota sarunu prasme. Visticamāk, jūs veicat sarunas ar svešinieku, un standarta intervijas formālā gaisotne, visticamāk, sajauks jūsu nervus, kas nav labs sarunu sākums. Jums veiksies daudz labāk un izskatīsies pārliecinātāks, ja jutīsities mierīgs un relaksēts.

Izveidot attiecības, ātri atrast kopīgu valodu. Tas var izskatīties kā saikne ar sporta klubu vai kopīgu hobiju (un tāpēc ir ļoti svarīgi veikt padziļinātu izpēti par uzņēmumu un intervētāju, pirms apmeklējat interviju).

Saistīts: Vietnes, kur uzzināt, kā sagatavoties darba intervijai un atstāt iespaidu uz priekšniekiem

Sniedziet komplimentus, neaizbildinoties, un izmantojiet nekonfrontējošu ķermeņa valodu, vieglu humoru un patiesu draudzīgumu. Izveidojot draudzīgu atmosfēru, attiecības var palīdzēt novērst potenciāli saspringtu situāciju. Ja nav spriedzes, iespējas vienoties ir daudz lielākas.

4. Pašaizstāvība

Sarunās jūs esat pats lielākais aizstāvis: visi pārējie telpā droši vien koncentrējas uz to, lai jums būtu viņu vajadzības apmierinātas. Saprotiet, ka panākumi slēpjas tur, kur sakrīt abas jūsu intereses, taču neļaujiet tam atturēt jūs no sarunām par to, ko esat pelnījuši.

Diskusijā koncentrējieties uz savu potenciālo nozīmīgo ieguldījumu gan prasmju, gan pūļu ziņā. Lai uzsvērtu savu vērtību, nebaidieties uzskaitīt savus sasniegumus šajā amatā iepriekšējā darbā.

Skaidri norādiet, ka ticat prasmēm, kuras piedāvājat (un neatstājiet tās mīkstās prasmes) un parādiet citām ieinteresētajām personām, kāpēc atlaist jūs būtu kļūda.

Saistīts: Labākie tiešsaistes resursi, kas palīdzēs jums vairot pārliecību un pašcieņu

5. Elastība

Sarunas neizdodas, ja viena vai abas iesaistītās puses nevēlas būt elastīgas. Lai izvairītos no strupceļa, jums ir jāpārvalda savas cerības un jāatstāj vieta kompromisiem, pirms pat sākat. Varat iestatīt zemāku robežu, kuru nepārkāpsit, lai varētu būt pārliecināts, ka aizsargājat savas intereses.

Sarunās bieži rodas kompromisi, un vislabāk ir sākt ar elastīgu piedāvājumu, kas uzsver to, no kā jūs abi atsakāties. Šis žests nekavējoties novērsīs jūsu sarunu pretrunīgo raksturu, padarot vieglāk atrast kopīgu valodu. Elastīgums ir nobriedis jomās, kas jums ir zemas prioritātes, bet svarīgas citiem. Tādā veidā otra puse, visticamāk, piekāpsies jums svarīgos jautājumos.

6. Pārliecināšana

Lai sasniegtu kādu mērķi sarunās, jums ir jāapstiprina sava pozīcija un jāpaziņo tā auditorijai saprotamā veidā. Uzzīmējiet viņiem attēlu un parādiet, kāpēc viņiem būtu jāpieņem jūsu priekšlikums, un pārliecinieties, vai jums ir pierādījumi, kas to apstiprina.

Sagatavoties sniegt datus un atsauces; šeit jūsu reputācija runās jūsu vietā. Piemēram, ja vienojaties par lielāku atalgojumu, pamatojoties uz savām mārketinga spējām, sagatavojieties parādīt, kā jūsu ieguldījums ir veicinājis mārketinga centienus jūsu iepriekšējās organizācijās.

Piemērots laiks atgādināt sev, ka pirms intervijas apmeklējuma ir jāsakārto savas atsauksmes.

Paziņojiet cilvēkiem, kurus savā CV norādījāt kā atsauces, lai viņi varētu atbildēt uz visiem jūsu pašreizējā intervētāja jautājumiem.

7. Pacietība

Runājot par sarunām, tā ir kritiska, bet grūti apgūstama prasme. Efektīviem sarunu vadītājiem ir liela pacietības reputācija. Ja pārāk ātri pametīsit savu pozīciju, jūs galu galā mainīsit sevi. Ja izturēsit pārāk ilgi, jūs varat zaudēt iespēju. Galvenais sitiens ir atpazīšana, cik ilgi noturēt pozīciju, pirms piekrītat kompromisam vai meklējat citur labākas iespējas.

Neliela pacietība no jūsu puses var dot jums virsroku sarunās un dot jums vairāk laika sarunām ar otru pusi. Mērķis, tāpat kā jebkas cits, ir rūpīgi izlasīt situāciju un izvairīties no liekas, ka tas lieki lieki tērē laiku. Visbeidzot, nebaidieties teikt nē, ja noteikumi jums nedod priekšroku, bet vienmēr mēģiniet doties prom draudzīgi.

Kā uzlabot savas sarunu prasmes

Sarunu prasmes prasīs daudz prakses, un, redzot savas prasmes darbībā, pieaugs jūsu pārliecība par tām.

Šeit ir trīs veidi, kā stiprināt savas sarunu prasmes:

1. Meklē iespējas praktizēt savā ikdienā. Sarunu prasmes var praktizēt dažādos apstākļos, ne tikai darbā. Rezervējot viesnīcas, iepērkoties ikdienai nepieciešamās preces vai pat runājot ar saviem bērniem, varat trenēties apspriest savas vajadzības un panākt piemērotu kompromisu ar otru pusi. Mērķis ir iegūt to, ko vēlaties, vienlaikus ļaujot otrai pusei iegūt to, kas tai nepieciešams.
2. Lomu spēle ar draugiem. Sapulcējiet uzticamu draugu grupu un izspēlējiet dažādus scenārijus, piemēram, pieprasiet paaugstinājumu vai vienojieties par privilēģijām un priekšrocībām. Lūdziet savam draugam uzdot izaicinošus jautājumus, jo īpaši tos, kas, visticamāk, radīsies, ja saruna notiek patiesi. Esiet nopietni un apzināti, sniedzot atbildes. Ja jūs nevarat pateikt šīs lietas draugam, jūs nevarēsit to pateikt arī darbā pieņemšanas vadītājam.
3. Saņemiet treneri vai mentoru. Ja esat pamanījis, ka kolēģis vai vadītājs, ar kuru strādājat (vai kādreiz strādājat), ir lielisks sarunu vedējs, jūs varētu lūgt viņus palīdzēt uzlabot jūsu prasmes, izskaidrojot viņu pieeju sarunas. Palūdziet viņiem sniegt jums norādes par spēles uzlabošanu vai pat ļaut jums piedalīties sanāksmē, ja tas ir piemērots. Vai arī jūs varētu meklēt treneri, kurš specializējas sarunu prasmju mācīšanā.

Darījums vai bez darījuma?

Sarunas ir būtiska prasme neatkarīgi no tā, vai jūs meklējat darbu vai nē. Šīs prasmes noderēs ikdienas saskarsmē un pat ļaus jums veikt sarežģītākus darbus, kuriem nepieciešamas sarunu prasmes.

Meklē darbu? Vairāk nekā 50 padomi veiksmīgai darba meklēšanai

Ir grūti atrast ideālu darbu, taču varat izmantot šos darba meklēšanas padomus, lai palīdzētu jums gūt panākumus. Turklāt tie visi ir pieejami bezmaksas apkrāptu lapā!

Lasiet Tālāk

Par autoru