EBay izsole vs. Pērciet to tūlīt: kura pārdošanas stratēģija ir labākā?

Lai gan eBay nedominē tiešsaistes tirgū tā, kā tas bija agrāk, pateicoties bezgalīgiem konkurentiem, kas cīnās par uzmanību, tā joprojām ir lieliska vieta, kur pārdot savus jaunos un lietotos priekšmetus. Ja apsverat kaut ko iekļaut sarakstā eBay, jums ir jāatbild uz vienu galveno jautājumu: vai izmantojat izsoles vai Pērciet tūlīt formātu?

Vietnē eBay “Pērciet to tūlīt” ir nosaukums fiksētas cenas sarakstam, kas darbojas bezgalīgi, līdz tiek pārdots. No otras puses, ir izsole, kas ilgst noteiktu dienu skaitu un ļauj pircējiem solīt pieaugošas summas, lai iegūtu preci.

Bet kura no šīm eBay pārdošanas stratēģijām ir labākā? Kā jūs varētu iedomāties, atbilde uz šo jautājumu nav vienkārša, un tā ir atkarīga no vairākiem faktoriem, piemēram Jūsu preces retums, cik ātri vēlaties to pārdot un cik daudz cilvēku vēlaties to redzēt sarakstā.

Šie ir jautājumi, kas jāuzdod sev, lai izlemtu starp izsoli vai Pērciet tūlīt.

1. Cik cilvēku vēlas jūsu preci?

Dariet visu iespējamo, lai noteiktu, kāds ir pieprasījums pēc jūsu preces. Jums var būt kaut kas vērtīgs, bet cik cilvēku patiesībā vēlas to iegādāties? Ja pirkumu kopums ir neliels, šie cilvēki var neredzēt jūsu ierakstu uzreiz vai nekad, ja viņi neizmanto eBay.

Izsoles ilgst ne vairāk kā 10 dienas. Ja šajā laikā jūsu ierakstu redzēs tikai daži cilvēki, maz ticams, ka prece tiks pārdota par augstāko cenu, jo būs mazāka solīšana neatkarīgi no tā, cik reta prece ir. Jums var šķist izdevīgāk iestatīt vēlamo Pirkt tūlīt cenu un ļaut sarakstam darboties ilgāk.

No otras puses, ja pieprasījums ir liels un piedāvājums ir zems, izvēlieties izsoli. Jūs varat ļaut tirgum noteikt cenu, kas var būt daudz lielāka, nekā jūs gaidāt. Tā kā cilvēki ļoti vēlēsies dabūt jūsu preci rokās, var izvērsties izsoles karš, un solītāji turpinās viens otru uzlabot līdz pat pēdējai sekundei. Jūs varētu beigties nopelnīt daudz naudas vietnē eBay.

2. Cik ātri vēlaties pārdot?

Ja jūs vairāk interesē produkta ātra pārvietošana un mazāk uztraucaties par to, cik daudz naudas no tā nopelnāt, apsveriet iespēju rīkot izsoli. Varat rīkot izsoli tikai vienu dienu, ja jūsu atsauksmju vērtējums ir vismaz 10 (pretējā gadījumā tas ir trīs dienas).

Lai gan jūs varētu norādīt savu vienumu kā Pērciet tūlīt un redzēt, ka tas tiek pārdots mazāk nekā 24 stundu laikā, izsole, kas drīz beigsies, iedarbinās pircēju. Protams, jo mazāk dienu jūs uzskaitīsit savu preci, jo mazāk cilvēku ar to tiks pakļauti. Jūs varat pārdot savu preci par 99 centiem vienas dienas izsolē, tāpēc ņemiet vērā šo risku.

Neatkarīgi no tā, vai izvēlaties izsoli vai Pērciet tūlīt, pircējam ir jāmaksā četru dienu laikā pēc saraksta pabeigšanas.

3. Cik vienību jūs pārdodat?

Ja jums ir vairākas vienas preces kopijas, apsveriet iespēju pārdot par fiksētu cenu. Tas ir tāpēc, ka varat izmantot eBay lielapjoma pārdošanas iespējas. Jūs izvēlaties cenu, ievadāt savu daudzumu, un saraksts darbojas, līdz esat noliktavā.

Izmantojot šo metodi, jums ir jāpārvalda tikai viens ieraksts neatkarīgi no jūsu daudzuma. Tas nozīmē, ka varat ātri mainīt informāciju par produktu un cenu, veicot dažas darbības, nevis izvairoties no vairākiem sarakstiem.

Negatīvā puse ir tāda, ka jūs nepārdosit visus savus krājumus vienlaikus, un jums tie būs jāizsūta pa partijām. Ja vēlaties no tā izvairīties, ieteicams izvēlēties vairākus izsoļu sarakstus, kuru derīguma termiņš beigsies vienlaikus.

4. Vai vēlaties lūgt piedāvājumus?

eBay ir funkcija ar nosaukumu Labākais piedāvājums, kuru varat iespējot gan izsolē, gan pirkuma sarakstā. Izmantojot labāko piedāvājumu, tas ļauj potenciālajiem pircējiem piedāvāt cenu, ko viņi ir gatavi maksāt par tūlītēju pirkumu. Varat pieņemt, noraidīt vai noraidīt šo piedāvājumu.

Ieraksta “Pērciet tūlīt” funkcija Labākā piedāvājuma funkcija ir pieejama, līdz kāds iegādājas produktu (pazīstams arī kā ieraksts beidzas). Izsolē tas ir pieejams tikai līdz brīdim, kad kāds veic pirmo solījumu. Tādējādi jums ir lielāka iespēja saņemt piedāvājumus, izmantojot fiksētas cenas sarakstu, nekā rīkojot izsoli, ja vien jūsu izsole ilgstoši nepaliks bez solīšanas.

Kā pārdevējs piedāvājuma pieprasīšanas priekšrocības ir tādas, ka varat pārdot preci ātri un, iespējams, par augstāku cenu, nekā to pārdotu izsolē. Vienkārši esiet piesardzīgs no eBay krāpniekiem kas nosūta jums piedāvājumu un vēlas pabeigt to ārpus eBay — jums nebūs aizsardzības, ja darījums neizdosies.

5. Ko dara citi pārdevēji?

Ja nevarat izlemt, kāda veida ierakstu izvēlēties, pārbaudiet, ko citi pārdevēji dara pašlaik un ir darījuši pagātnē. Lai to izdarītu, meklējiet savu vienumu un kreisajā pusē esošajos filtros skatiet zemāk Pirkšanas formāts. Tas parādīs, cik daudz piedāvājumu ir izsolē salīdzinājumā ar Pērciet tūlīt, kā arī to, cik piedāvājumu pieņem.

Lai skatītu vēsturisko veikumu, meklējiet Rādīt tikai filtrējiet kategoriju un atlasiet Pārdotas preces. Augšdaļā varat filtrēt pēc Augstākā cena. Tas sniegs jums labu norādi par to, kurš formāts kopumā nodrošināja lielāko peļņu. Iepriekšējo pārdošanas apjomu izpēte ir a lielisks veids, kā pārdot vairāk vietnē eBay.

Parasti jūs atklāsit, ka “Pērciet tūlīt” saraksti mūsdienās ievērojami pārsniedz izsoļu skaitu, daļēji tāpēc, ka tik daudzi mazie uzņēmumi un lielāki mazumtirgotāji izmanto eBay kā vienu no daudzajām filiālēm, lai pārdotu savu produktiem. Taču neļaujiet tam sagrozīt jūsu vērtējumu — ja domājat, ka izsole nesīs lielākus panākumus, dodieties uz to.

Vai jums vajadzētu izvēlēties eBay izsoli vai iegādāties to tūlīt?

Ja jūsu precei ir liels pieprasījums, zems piedāvājums un jūs vēlaties nopelnīt visvairāk, izvēlieties izsoli. Ja izvēlēsities pareizo laiku un veiksies, jūs būsit liecinieks solīšanas karam. Alternatīvi, ja jums nav steidzami jāpārdod, vēlaties iekļaut sarakstā vairumā vai vēlaties saņemt lielākas iespējas saņemt piedāvājumus, izvēlieties sarakstu Pērk tūlīt.

Neatkarīgi no tā, ko izlemjat darīt, uzņemiet oriģinālos fotoattēlus, skaidri aprakstiet savu preci un pareizi aprēķiniet piegādes maksu. Ja jūs to nedarāt, jūs pieļaujat dažas no lielākajām eBay kļūdām.

8 kļūdas, no kurām jāizvairās, pārdodot vietnē eBay

Lasiet Tālāk

Par autoru