Nekas nav populārākais jaunais viedtālruņu zīmols 2022. gadā. Ja esat sekojis līdzi, šķiet, ka nekas neievēro tās pašas OnePlus stratēģijas, kuras tās laikā izveidoja pirmsākumiem 2014. gadā, kam nevajadzētu būt pārsteigumam, ņemot vērā, ka abus uzņēmumus dibināja Kārlis Pei.
Mēs esam šeit, lai vienreiz un uz visiem laikiem to atšifrētu, lai redzētu, kā tieši Pejs radīja tik lielu ažiotāžu par sava jaunā uzņēmuma debijas tālruni Nothing Phone (1).
1. darbība: parādiet nozares problēmu
OnePlus rokasgrāmatas pirmajā lapā ir parādīta nozares problēma. Tam nav obligāti jābūt konkrētam jautājumam, bet visam, kam vairums cilvēku piekristu.
Savas darbības laikā OnePlus apgalvoja, ka labi viedtālruņi kļūst pārāk dārgi, un patērētāji ir spiesti vai nu samierināties ar zemas kvalitātes budžeta tālruņiem, vai arī maksāt augstāku cenu par flagmaņiem; ka nebija cietu vidējas klases tālruņi, kas piedāvā lielisku vērtību tajā laikā. Tas vairāk vai mazāk bija taisnība 2010. gadu vidū.
Tagad Nekas apgalvo, ka patērētāju tehnoloģijas ir kļuvušas garlaicīgas, jo zīmoli nerada jauninājumus. Un šķiet, ka lielākā daļa cilvēku tam piekrīt. Ja neskaita salokāmās ierīces, viedtālruņu nozarē šobrīd nav daudz notikumu (labu un sliktu iemeslu dēļ), izņemot nelielus pieaugumus.
2. darbība. Izsauciet gaidāmo produktu kā risinājumu
Otrais solis ir piedāvāt gaidāmo produktu kā risinājumu. Šis solis ir diezgan grūts, jo kā uzņēmumam jums ir jāpilda savi solījumi, vienlaikus saglabājot zemas pētniecības un attīstības izmaksas.
OnePlus to līdzsvaroja, koncentrējoties uz jomām, kuras citi zīmoli nav ievērojuši, piemēram, ekrāna atsvaidzes intensitāti, uzlādes ātrumu un tīru programmatūru. Tas nemēģināja eksperimentēt ar jauniem formas faktoriem vai pārmērīgi savvaļas viedtālruņu dizaini, kas bija noteikti neveiksmīgi.
Pei ir izdarījis to pašu, ieviešot Glyph interfeisu Nothing Phone (1) aizmugurē, kas ir unikāls LED modelis. Tas atšķiras no jebko, ko esam redzējuši iepriekš, taču tajā pašā laikā tas nav arī pārāk ambiciozs priekš sevis. labi.
3. darbība: izveidojiet lēnu un ilgstošu ažiotāžu
OnePlus rokasgrāmatas trešā lapa ir ļoti interesanta, un tā ir pilnīgi pretrunā ar nozares mārketinga standartiem. Ideja ir tāda, ka tā vietā, lai rīkotu grandiozu atklāšanas pasākumu, kurā jūs atklājat visu par produktu uzreiz (kas pēc tam nedēļas laikā tiek aizmirsts), labāk ir atklāt vienu sīku detaļu laiks.
Tādā veidā jūs veidojat lēnu un ilgstošu ažiotāžu, nevis ātru un aizmirstamu ažiotāžu. Pirmais paliek cilvēku atmiņā ilgāk, jo tehnoloģiju publikācijas turpina aptvert visas sīkās detaļas, ko zīmols atklāj. Tas galu galā noved pie lielākas zīmola atpazīstamības.
Šīs stratēģijas papildinājums ir embargo. Jūs piešķirat produktu slavenam radītājam ekskluzīva pirmā iespaida videoklipam, taču neļaujat viņam atklāt visas funkcijas līdz noteiktam datumam. Tā vietā satura veidotājs drīkst runāt tikai par noteiktām jūsu atlasītajām funkcijām. Rezultātā jūs iegūstat kontroli pār auditorijas noskaņojumu un saturat negatīvas atsauksmes.
4. darbība. Atlasiet entuziastus un satura veidotājus
Mēs jau esam padziļināti paskaidrojuši kāpēc jaunie tehnoloģiju uzņēmumi piesaista entuziastus, bet šeit ir visa būtība: jaunu tehnoloģiju jaunizveidotiem uzņēmumiem ir jāpievērš uzmanība, lai palielinātu zīmola atpazīstamību. Un mūsdienu uzmanības ekonomikā viens no spēcīgākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir ietekmētāju mārketings.
Tā kā tehnoloģiju entuziasti ir tie, kas veido saturu un ietekmē patērētāju lēmumu par pirkumu, tas palīdz radīt produktus, kas viņiem šķiet interesanti un tiks parādīti auditorijai. Galu galā, kad zīmols pēc dažiem gadiem kļūst plaši pazīstams, jūs varat pāriet uz plašāku pastāvīgo patērētāju grupu, neizbēgami "nododot savu fanu bāzi".
5. darbība: izveidojiet lojālu fanu kopienu
Ja ir viena lieta, ko Carl Pei zina, kā to izdarīt, tā ir lojālas kopienas veidošana. Viņš to izdarīja ar OnePlus, kas tolaik bija OnePlus Nord sērija par pieņemamu cenu, un tagad mēģina to darīt ar Nothing. Tikai šoreiz Pei nav atbalsta Ķīnas tehnoloģiju gigants BBK Electronics, OnePlus, Oppo un citu Ķīnas zīmolu mātesuzņēmums.
Un, neskatoties uz šo izaicinājumu, Londonā bāzētais jaunuzņēmums Šveicē rīkoja klātienes pasākumu, kurā piedalījās pirmās 100 vienības Tālrunis (1) tiek nodots izsolei ar augstāko cenu, kas pārsniedz USD 3000, un iestatiet tikai ielūguma priekšpasūtīšanas sistēmu, tāpat kā OnePlus.
Nekas neatkārto OnePlus rokasgrāmatu
Šis agresīvā partizānu mārketinga veids nav kaut kas tāds, ko mēs vēl neesam redzējuši viedtālruņu nozarē. Patiesībā ir diezgan bieži, ka zīmoli savās reklāmās dod nežēlīgus solījumus, taču tas, kā Pei to dara, patiešām ir vērts vēlreiz apskatīt.
Izveidojot ļoti saistošu klientu kopienu, Pei var izmantot savus dalībniekus kā mutiskā mārketinga avotu, kad viņi dodas pasaulē, izplatot ziņas par jauno uzņēmumu, kas atkal palielina Nothing zīmolu apzināšanās. Tikai laiks rādīs, vai šīs stratēģijas Nothing darbosies tāpat kā OnePlus.
