Kā ārštata darbinieks varat gudri izmantot LinkedIn, lai atrastu klientus, aģentūras, uzņēmumus un profesionāļus, kas vēlas nolīgt jūsu pakalpojumus.
Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā iegūt nepieciešamo informāciju no LinkedIn profiliem, lai atrastu vairāk klientu.
LinkedIn profilos ir sadaļa Pieredze, kas ir piemērota cilvēku un uzņēmumu izpētei, kuri ir strādājuši ar citiem kandidātiem ar jūsu prasmēm. Tas var aizņemt nedaudz laika un pūļu, taču jūs varat mācīties kā efektīvāk izmantot LinkedIn, lai uzlabotu darba meklēšanu un izveidojiet sarakstu ar potenciālajiem klientiem, kuriem varat piedāvāt savus pakalpojumus. Lūk, kā to izdarīt:
1. darbība. Atrodiet profilus, kas ir līdzīgi jums
Ir daudzi veidi, kā varat meklēt profilus, kas ir līdzīgi jums. Vienkāršākais veids ir meklēt tādus amatu nosaukumus kā ārštata rakstnieks vai tīmekļa dizainers. Varat arī izmantot ar prasmēm saistītu tēmturi, lai parādītu vairāk profilu, kas netiktu parādīti amatu nosaukumu sarakstā. #rakstīšana un #skicēšana ir divi piemēri.
Ja jums ir plašs kontaktu tīkls, pārvietojieties pa viņu tīkliem, lai atrastu vairāk kandidātu, kas strādā jūsu jomā un piedāvā jums līdzīgus pakalpojumus.
2. darbība. Izpētiet darba vēsturi
Kad esat izveidojis profilu sarakstu, pārskatiet to sadaļas Pieredze ar smalku zobu ķemmi. Pierakstiet visas aģentūras, uzņēmumus un cilvēkus, kuru labā viņi ir strādājuši. Pierakstiet tikai uzņēmumus un cilvēkus, kas viņus ir nolīguši jūsu piedāvātajiem pakalpojumiem.
Dažreiz cilvēki arī norāda vienreizējus projektus savu LinkedIn profilu sadaļā Piedāvātie. Noklikšķiniet uz šīm projektu saitēm un pārbaudiet, vai varat noskaidrot, ar ko viņi sadarbojās. Pierakstiet arī šos uzņēmumus un personas.
3. darbība. Atrodiet uzņēmumu biznesa lapas un darbā pieņemšanas vadītāju profilus
Tagad jums ir saraksts ar potenciālajiem uzņēmumiem un cilvēkiem, kuri vēlas pieņemt darbā. Ja tas ir bizness, atrodiet viņu LinkedIn biznesa lapu vai uzņēmumu. Ja atrodat aktīvu lapu, mēģiniet atrast darbā pieņemšanas vadītājus, kas strādā uzņēmumā. Atrodiet sadaļu Darbs un pārbaudiet, vai viņi aktīvi pieņem darbā. Izpētiet uzņēmuma vietnes un karjeras lapas, lai uzzinātu par darbā pieņemšanas praksi un priekšnosacījumiem.
Ja tā ir fiziska persona, meklējiet tās LinkedIn profilu un darba vēsturi. Ja varat atrast citus viņu sociālo mediju profilus, piemēram, Twitter vai Facebook, varat noskaidrot, vai viņi strādā pie citiem projektiem vai pieņem darbā tādus cilvēkus kā jūs.
4. darbība. Izveidojiet īsu uzņēmumu sarakstu, lai piedāvātu savus pakalpojumus
3. darbība sniegs jums labu priekšstatu par to, kurš vēlas pieņemt darbā, kurš varētu būt potenciālais klients un no kuriem uzņēmumiem izvairīties. Pamatojoties uz iegūto informāciju, izveidojiet izklājlapu ar visu savākto vērtīgo informāciju, lai izsekotu progresam un atvieglotu procesu.
Varat kārtot sarakstu pēc tādiem kritērijiem kā projekta apjoms, uzņēmuma lielums, darba pieejamība, e-pasta statuss, uzņēmuma informācija utt. Tas palīdzēs saīsināt sarakstu, iekļaujot tos kandidātus, kuriem, visticamāk, varētu piedāvāt.
5. darbība. Nosūtiet pielāgotos prezentācijas atlasītajiem profiliem
Ja esat LinkedIn Premium dalībnieks, varat kopīgot savu prezentāciju, izmantojot InMail funkciju. Personiskā e-pasta roktura atrašana ir vēl labāka, jo jums nebūs rakstzīmju skaita ierobežojuma, lai gan jums vienmēr vajadzētu būt īsam.
Tomēr pastāvīgajiem dalībniekiem būs maksimāli jāizmanto savienojuma pieprasījuma ziņojums ar 300 rakstzīmju ierobežojumu. Efektīva e-pasta rakstīšana ir atslēga, lai saprātīgi izmantotu šo vārdu ierobežojumu. Tālāk ir sniegts paraugs, lai sāktu darbu.
Labdien, [vārds]!
Es redzu, ka jūs daudz strādājat ar ārštata darbiniekiem [tīmekļa dizaineriem/rakstītājiem/…]. Esmu [darba nosaukums], kas meklē jaunas iespējas un labprāt sadarbotos ar jums jūsu nākamajā projektā. Man ir [X] gadu pieredze [jūsu jomā], un iepriekš esmu strādājis ar [attiecīgiem uzņēmumiem].
Ar nepacietību gaidīsim ziņu.
[Tavs vārds]
LASĪT VAIRĀK
Kā redzat no iepriekš minētā piemēra, jūs sākat vēstījumu, runājot par viņiem, nevis par sevi. Varat arī izmantot āķi, piemēram, kopīgas intereses, lai sāktu ziņojumu.
Kad esat pievērsis viņu uzmanību, varat noskaidrot, kāpēc ar viņiem sazināties. Skaidri un kodolīgi izklāstot savu lietu, tas ir labs veids, kā apliecināt godīgumu un profesionalitāti.
Ja nepieciešams, varat saīsināt beigu sveicienu uz "Savienosimies!" un izlaidiet savu izglītības kvalifikāciju, lai atbilstu rakstzīmju skaitam.
Labākā prakse pēc prezentēšanas
Kad esat iemācījušies kā aukstā piķi labākas karjeras izredzes, atcerieties tālāk norādītos punktus, lai palīdzētu jums veikt darbu pēc prezentācijas:
- Nesūtīt surogātpastu: Ja nesaņemat atbildi, nesūtiet bezgalīgus papildu e-pasta ziņojumus. Labs īkšķis ir pēc piecām dienām nosūtīt maigu atgādinājumu un gaidīt, kamēr otra puse atbildēs. Ja tā nav, aizveriet pārsvaru.
- Nesamaziniet savas likmes: Jūs esat pavadījis daudz laika un pūļu, lai šādā veidā atrastu jaunus klientus. Neiznīciniet savus centienus, pazeminot likmes, tiklīdz saņemat atbildi. Lielākā daļa darbā iekārtošanas vadītāju un nozares profesionāļu zina profesionālo pakalpojumu vērtību. Ja viņi reaģē uz jūsu prezentāciju, viņi jau ir ieinteresēti jūsu darbā.
- Esiet rūpīgi ar turpmākajiem e-pastiem: Kad esat saņēmis pozitīvu atbildi, nodrošiniet, lai turpmākā saziņa būtu skaidra un kodolīga. Atbildiet uz visiem viņu jautājumiem un bažām, kā arī sniedziet savus jautājumus vienā ziņojumā. Tas, ka jūs tagad sazinājāties, nenozīmē, ka varat sākt sūtīt surogātpastu ar nejaušiem vaicājumiem, kad un kad tie jums rodas.
Padomi labākam reklāmguvumu līmenim
Jūsu sākotnējais pētījums un kritēriji uzņēmumu un cilvēku atlasīšanai atlasītajā sarakstā noteiks jūsu reklāmguvumu līmeni. Šeit ir daži padomi, kā uzlabot izredzes saņemt pozitīvas atbildes:
- Izvairieties no prezentēšanas uzņēmumiem vai profiliem, kas ilgu laiku ir bijuši neaktīvi, jo iespēja saņemt atbildi ir ļoti zema.
- Ja jūsu izglītība vai pieredze neatbilst uzņēmuma darbā pieņemšanas standartiem, jums nevajadzētu tos iekļaut savā atlasītajā sarakstā.
- Izpētiet profilus, kas jums ir vistuvāk pieredzes, izglītības, prasmju un pakalpojumu ziņā, lai atrastu pareizos potenciālos klientus. Sākt ar nozares ekspertiem var nebūt labākais veids, kā iet.
Šis ir tikai viens no daudzajiem veidiem, kā LinkedIn darbojas kā noderīgas informācijas krātuve potenciālo klientu atrašanai. Varat to izpētīt tālāk un uzzināt vairāk par dažādiem mārketinga rīkiem, lai paceltu savu karjeru uz nākamo līmeni.