Apple cenas saviem produktiem rada tā, lai jūs vēlētos iegādāties tā dārgāko piedāvājumu. Šeit mēs detalizēti apspriedīsim šo mārketinga stratēģiju.
Apple ir labs daudzās lietās, īpaši mārketingā. Lai gan tā reklāmās, akcijās un palaišanas pasākumos tiek runāts par jaunām funkcijām, uzņēmums izmanto virkni smalku mārketinga triku, lai liktu jums iztērēt vairāk naudas, nekā bijāt iecerējis, jums to neapzinoties.
Vienu šādu triku sauc par mānekļa efektu. Uzzināsim, kas ir mānekļa efekts, kā Apple to izmanto, lai pārdotu dārgākos produktus, un komentēsim, vai augstākās kvalitātes Apple ierīces ir tā vērtas lielākajai daļai cilvēku.
Kāds ir mānekļu efekts mārketingā?
Mānekļa efekts ir ļoti izplatīts mārketinga triks, ko pārdevēji — no starptautiskām korporācijām līdz ielu pārdevējiem — izmanto, lai pārdotu jums dārgākus produktus, nevis to lētākos variantus.
Izmantojot šo stratēģiju, pārdevējs manipulē ar jūsu pirkšanas vēlmēm, savam produktu klāstam pievienojot "mānekli", kura cena ir tāda, ka dārgākais variants šķiet labāks.
Piemēram, pieņemsim, ka esat kino un jums ir divas iespējas: neliels spainis popkorna par 5 ASV dolāriem vai liels spainis par 10 ASV dolāriem. Šajā gadījumā lielais spainis var šķist pārāk dārgs.
Bet, ja pievienojam vidēju spaini popkorna par 9 USD, lielais spainis uzreiz sāk izskatīties saprātīgāks. jo tas vairs netiek tieši salīdzināts ar mazo spaini, bet gan ar apzināti pārcenoto mediju spainis.
Tādā veidā negatīvais noskaņojums, kas iepriekš bija saistīts ar lielo spaini, tiek novirzīts uz vidējo spaini, t.i., mānekli. Lai gan mazais spainis joprojām ir tā vērts, pircējs tagad vēlētos iegūt lielo spaini nekā agrāk, kad nebija mānekļu.
Alternatīvi, var būt nedaudz lielāks īpaši liels spainis par 15 ASV dolāriem, kas arī liktu 10 $ lielajam spainim šķist saprātīgāks salīdzinājumā.
Kā Apple liek jums tērēt vairāk
Tagad, kad esat sapratis, kas ir mānekļa efekts, redzēsim, kā Apple to izmanto iPhone tālruņu papildu pārdošanai. Pašreizējā iPhone 14 sērija maksā attiecīgi 799 USD, 899 USD, 999 USD un 1099 USD par visiem modeļiem. No pirmā acu uzmetiena tas šķiet godīgi, taču katram modelim, kas ved uz iPhone 14 Pro Max, ir līdzīgas īpašības kā māneklim.
Piemēram, standarta iPhone 14, kura cena ir no 799 USD, ir 6,1 collu ekrāns un 3279 mAh akumulators, kas pēc mūsdienu standartiem ir diezgan mazs. Tā vietā jūs nolemjat izvēlēties 899 $ $ iPhone 14 Plus tā lielākajam 6,7 collu ekrānam un 4323 mAh akumulatoram.
Tomēr pamanāt, ka, iztērējot tikai par 100 ASV dolāriem vairāk, varat iegūt iPhone 14 Pro par 999 $ — ar telefoto kameru un Dynamic Island izgriezums, taču tas maksā atgriešanos pie 6,1 collu ekrāna un mazāka 3200 mAh akumulatora.
Visbeidzot, jūs bez kompromisiem izvēlaties 1099 $ Pro Max modeli. Lai gan sākotnēji plānojāt tērēt tikai 799 ASV dolārus, tagad apsverat iespēju tērēt par 300 ASV dolāriem vairāk. Līdzīgi ir, pērkot iPad, MacBook vai gandrīz jebkuru Apple produktu.
Apple nav vienīgais uzņēmums, kas izmanto mānekļa efektu. 2020. gadā Samsung mēģināja palielināt pircējus, lai iegūtu Galaxy Note 20 Ultra par 1299 $, kā mānekli izmantojot 999 dolāru Galaxy Note 20. Pēdējam bija plastmasas korpuss un vājāka Gorilla Glass 5 aizsardzība, kas lika tam šķist, ka tas ir izkrāpts par savu cenu, un Note 20 Ultra šķita saprātīgāks.
Vakuumā maksāt 1299 USD par tālruni ir nežēlīgi, taču tas šķiet nedaudz mazāks, ja jums "jāpiemaksā tikai 300 USD", lai iegūtu labāko no labākā.
Vai ir vērts maksāt papildus par Apple Premium ierīcēm?
Tas ir atkarīgs no jūsu individuālajām vajadzībām, taču lielākajai daļai cilvēku nav jēgas maksāt papildus par premium funkcijām. Atgriežoties pie iPhone 14 piemēra, telefoto kamera un Dynamic Island izgriezums iPhone 14 Pro nav būtiskas funkcijas.
Lielākajai daļai fotoattēlu, ko uzņemat ar tālruni, jebkurā gadījumā būs nepieciešama tikai galvenā kamera, tāpēc telefoto nav tik svarīga. The Dinamiskā sala nav nepieciešama vai nu, jo tas būtībā ir izdomāts paziņojumu paneļa aizstājējs un būtiski nemaina jūsu lietotāja pieredzi.
Maksājiet tikai par nepieciešamo
Tehnoloģiju uzņēmumi izmanto dažādus trikus un paņēmienus, lai atbrīvotu jūs no smagi nopelnītās naudas, un jums ir jāizglītojas, lai labāk tos pamanītu un nekļūtu par upuri.
Vienmēr atcerieties maksāt tikai par to, kas jums patiešām ir nepieciešams, nevis par to, ko uzņēmums vēlas, lai jūs domājat, ka jums tas ir nepieciešams.
