Kāpēc Apple gadiem ilgi nav paaugstinājusi iPhone cenas

Kas nāk prātā, domājot par iPhone? Vai tā ir augstākās kvalitātes aparatūra? Lieliska kameras kvalitāte? Traki jaudīgs procesors? Nevainojams savienojums ar iPad un MacBook? Neatkarīgi no tā, ko jūs domājat par iPhone, viena kvalitāte, ar kuru šis klāsts parasti nav saistīts, ir pieejamība.

Un tomēr, ja paskatās uzmanīgi, iPhone laika gaitā faktiski ir kļuvuši lēti. Faktiski Apple nav palielinājis iPhone cenu kopš 2017. gada. Atklāsim visu stāstu, atklājot, kā Apple spēja noturēt nemainīgas iPhone cenas pieaugošās inflācijas apstākļos, kāpēc tas vispār to dara un kā tas ietekmē jūs.

iPhone cenas nav pieaugušas kopš 2017. gada

Kontekstam šeit ir cenu vēsture līdzīga izmēra iPhone tālruņiem, kas izlaisti kopš 2017. gada:

IPhone X tika laists klajā 2017. gadā par sākuma cenu 999 USD. Pēc pieciem gadiem iPhone 14 Pro tika laists klajā par tādu pašu sākuma cenu. Ja ņemat vērā inflāciju, iPhone 14 Pro tā vietā vajadzētu maksāt aptuveni 1200 ASV dolārus, taču tas kaut kā nemaksā.

Kas šeit notiek? Kā Apple (no visiem uzņēmumiem) ir tik vilcinājies palielināt cenas pusdesmit gadu laikā, neskatoties uz to, ka tai ir ļoti lojāla fanu bāze un neprātīga cenu noteikšanas spēja? Nav tā, ka Apple būtu imūna pret inflācijas ietekmi vai kaut ko citu.

Kā Apple saglabā nemainīgas iPhone cenas?

Apple nav imūna pret inflāciju, tā ir taisnība, taču tā patiešām ir izturīgāka pret to nekā citi viedtālruņu uzņēmumi. Kā? Apple ir milzīga kaulēšanās vara, jo tas bieži vien ir lielākais savu piegādātāju klients.

Faktiski Apple ir lielākais šo slaveno tehnoloģiju uzņēmumu klients:

• Foxconn: saliek iPhone daļas.
• TSMC: ražo Apple silīcija mikroshēmas.
• Samsung: piegādā OLED displejus iPhone tālruņiem.
• Sony: piegādā kameru sensorus iPhone tālruņiem.
• Qualcomm: piegādā 5G modemus.

Lieta ir tāda, ka Apple piegādātāji bieži ir tik cieši saistīti ar iPhone ražotāju, ka visi panākumi, ko uzņēmums redz tieši, palīdz arī viņu pašu biznesam. Citiem vārdiem sakot, viņiem ir skaidrs stimuls palīdzēt Apple gūt panākumus, jo alternatīva ir lielākā klienta zaudēšana un viņu nākotnes apdraudēšana.

Šo nelīdzeno attiecību dēļ Apple partneriem nav citas izvēles, kā vien paklausīt amerikāņu gigantam, kad tas lūdz viņus pārāk nepaaugstināt cenas. Tādā veidā Apple spēj saglabāt savus izdevumus un līdz ar to arī iPhone cenas salīdzinoši stabilas. Bet tas vēl nav viss.

Spēcīgo attiecību izmantošana ar piegādātājiem ir tikai viena daļa no vienādojuma. Tā kā Apple ņem mājās aptuveni trīs ceturtdaļas no visas nozares peļņas (caur Kontrapunktu izpēte), tā var paciest peļņas normu samazināšanu, būtiski neietekmējot tās kopējos finanšu rādītājus.

Visbeidzot, Apple gūst labumu arī no sava ieraduma nepiedāvāt atlaides. Lai gan Android ražotāji bieži piedāvā atlaides, iPhone tālruņi tiek pārdoti par tādu pašu cenu visu gadu (vismaz ziemeļos Amerikā), tāpēc Apple nav jānosaka pretenciozi augsta cena palaišanas laikā, lai tikai pazeminātu to pāris mēnešus.

Visas šīs darbības kopā palīdz Apple saglabāt nemainīgas iPhone cenas un tādējādi arvien pievilcīgākas pircējiem. Bet kāpēc? Mēs jau zinām, ka iPhone lietotāji ir mazāk jutīgi pret cenu kāpumiem nekā Android lietotāji, tāpēc kāpēc Apple neizmanto šo iespēju un nepaaugstina cenas, lai nopelnītu vēl vairāk?

Kāpēc Apple padara iPhone tālruņus pieejamākus?

Iemesls, kāpēc Apple pieliek visas šīs pūles, lai saglabātu iPhone cenas stabilas, nav mīlestības dēļ pret saviem lietotājiem, bet gan tāpēc, ka tagad vairāk nekā jebkad agrāk tā vēlas, lai Android lietotāji mainītos.

Jūs, iespējams, zināt, ka viedtālruņu pārdošanas apjoms pasaulē katru gadu samazinās, jo mūsdienās cilvēki to nedara jaunināt uz jaunu tālruni kā bieži dažādu iemeslu dēļ.

Tas nozīmē, ka viedtālruņu uzņēmumiem tagad ir grūtāk noturēties virs ūdens un saglabāt savu rentabilitāti. Tātad loģisks veids, kā risināt šo mainīgo ekonomikas ainavu, ir sākt pārdot abonēšanas pakalpojumus, kas nodrošina periodiskus, paredzamus ieņēmumus. Tas ir tieši tas, ko Apple cenšas darīt.

Nepalielinot iPhone cenas, Apple cenšas atvieglot lielākam cilvēku skaitam iespēju iekļūt tās ekosistēmā, lai vēlāk varētu tos pārvērst par regulāri maksājošie abonenti un tādējādi nodrošināt stabilus ienākumus, pārdodot tādus Apple pakalpojumus kā Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, un vēl.

Šis mērķis ekosistēmā bloķēt pēc iespējas vairāk cilvēku, pirms nav par vēlu, visticamāk, ir iemesls, kāpēc iPhone SE sērija pastāv. Ja parastais iPhone ir vārti uz Apple ekosistēmu, iPhone SE ir ūdens slidkalniņš, kas ļauj iekļūt Ābolu mūra dārzs daudz vieglāk.

Apple pakalpojumu cena ir pieaugusi

Ja Apple mudina cilvēkus iegādāties iPhone, saglabājot nemainīgas cenas, tai galu galā ir jākompensē šī atšķirība kaut kur citur, un tieši to uzņēmums dara. 2022. gada oktobrī, Apple paaugstināja savu pakalpojumu cenas, tostarp Apple Music, Apple TV+ un Apple One.

Apple pakalpojumi precīzāk atspoguļo inflāciju, jo tie ir iPhone lietotāja galamērķis. IPhone šobrīd veido aptuveni pusi no Apple kopējiem ieņēmumiem, taču, ja uzņēmums turpinās šo stratēģiju, Apple pakalpojumi pēc dažiem gadiem var kļūt par tā galveno ienākumu avotu.

Apple tas ir lieliski, jo abonēšanas pakalpojuma vadīšana nav tik grūta un dārga kā nepārtraukta izpēte un izstrāde, lai radītu jaunas aparatūras inovācijas. Tas nozīmē, ka tiem, kam ir dziļas kabatas, Apple drīzumā varētu laist klajā iPhone Ultra lai atdzīvinātu savu premium statusu.

Apple vēlas, lai ikviens iegādātos iPhone

Tagad vairāk nekā jebkad agrāk Apple vēlas, lai Android lietotāji pārslēgtos uz iPhone. Uzņēmumam šobrīd ir labi samazināt peļņas normu, ja tas nozīmē, ka tas var jūs ieslēgt savā ekosistēmā un galu galā pārvērst par regulāru maksājošu abonentu, izmantojot Apple pakalpojumus.

Patīk vai nē, abonementi turpmāk kļūs par arvien lielāku mūsu dzīves daļu, un Apple aktīvi rīkojas saistībā ar pāreju. Jo ātrāk tas var likt cilvēkiem mainīties, jo lielāka būs kontrole pār tehnoloģiju nozares virzību nākotnē.