Apple ir dažādas cenu noteikšanas stratēģijas visā pasaulē saviem produktiem, tostarp iPhone, bet kāds tam ir iemesls? Noskaidrosim.
Atšķirībā no Android uzņēmumiem, kas tik bieži piedāvā atlaides, Apple reti piedāvā atlaides iPhone (vai jebkuram Apple produktam). Taču šī bezatlaižu cenu politika lielā mērā ir izplatīta Ziemeļamerikā, īpaši ASV un Kanādā.
Citās pasaules daļās iPhone tiek piedāvātas atlaides. Bet kāpēc Apple izvairās no atlaidēm vienā reģionā, bet ne citos? Apspriedīsim dažas teorijas par Apple cenu noteikšanas stratēģiju.
Kāpēc Apple izvairās no atlaidēm atšķirībā no Android uzņēmumiem
Vispirms sapratīsim, kāpēc Apple izvairās no atlaidēm, bet Android uzņēmumi paļaujas uz tām kā cenu noteikšanas stratēģiju. Mēs zinām, ka tad, kad cena krītas, pieprasījums pēc produkta parasti pieaug un otrādi. Un jo spēcīgāks šis efekts, jo “elastīgāks” ir pieprasījums — kā jūs, iespējams, uzzinājāt vidusskolas ekonomikas stundā.
Bet, ja pieprasījums ir "neelastīgāks", tas nozīmē, ka cenas izmaiņas neietekmē pieprasījumu tik daudz. Apple gadījumā uzņēmumam ir neticami lojāla fanu bāze, un cilvēki ir vairāk gatavi pirkt iPhone, neskatoties uz cenu pieaugumu, kas saistīts ar neelastīgo pieprasījumu.
Izvairoties no atlaidēm, Apple saglabā savu zīmola tēlu un iPhone uztveramo vērtību pircēju prātos un saglabā vecāku iPhone tālākpārdošanas vērtību daudz ilgāk. Android uzņēmumu gadījumā tas ir tieši pretējs: Android lietotāji ir atvērtāki pārejai uz citu zīmolu.
Šī iemesla dēļ Android ražotājiem neatliek nekas cits kā piedāvāt atlaides, lai iegūtu lielāku tirgus daļu. Taču diemžēl tas kaitē arī viņu zīmola tēlam un produktu tālākpārdošanas vērtībai. Galu galā, kāpēc jūs maksātu pilnu cenu par produktu, ja zināt, ka, iespējams, varat to iegādāties par lētāku, gaidot dažus mēnešus vai līdz nākamajai brīvdienu izpārdošanai?
Jo vairāk atlaižu uzņēmums piedāvā saviem tālruņiem, jo mazāk lietotu preču pircējs būs gatavs jums piedāvāt, kad vēlāk pārdodiet savu tālruni tiešsaistē jo viņi to neuztver tik vērtīgu kā vecāku iPhone. Tāpēc, piemēram, Samsung tālruņi tik ātri zaudē vērtību un uzņēmums pēdējā laikā ierobežo atlaides.
Kāpēc iPhone saņem atlaides ārpus Ziemeļamerikas
Ziemeļamerikā Apple stratēģija ir saglabāt iPhone cenas nemainīgas lai liktu Android lietotājiem pārslēgties. Taču šī stratēģija nedarbojas jaunattīstības valstīs, kur cilvēki ir jutīgāki pret cenām (un līdz ar to pieprasījums ir elastīgāks) mājsaimniecību zemāku ienākumu dēļ. Tātad, ja Apple samazinās iPhone cenas, tas var sagaidīt daudz jaunu lietotāju.
Neaizmirstiet, ka iPhone ārpus ASV maksā daudz vairāk importa nodevu, muitas un piegādes nodevu dēļ. Piemēram, iPhone 14 Pro cena ASV ir sākot no 999 USD, bet Indijā tas maksā 129 900 INR, kas rakstīšanas laikā ir aptuveni 1569 USD. Tas nozīmē, ka pircējs Indijā par to pašu ierīci maksās gandrīz par 57% vairāk!
Ja ņemat to vērā, Apple iPhone cenas samazināšana tehniski nav atlaide, bet gan vairāk mēģinājums nodrošināt ASV līdzvērtīgu godīgu cenu citām valstīm. Taču pircējam šī tehniskā specifika nav īsti svarīga, jo viņi joprojām savā valstī iegādājas iPhone par lētāku cenu. Galu galā kaut kas ir labāks par neko.
Dažādiem reģioniem ir nepieciešamas dažādas stratēģijas
Apple zina, ka tā jau ir piesātinājusi Ziemeļamerikas viedtālruņu tirgu. Tāpēc nākamajam mērķim vajadzētu būt tādiem jaunajiem tirgiem kā Dienvidaustrumāzija, Tuvie Austrumi un Āfrika, kas ilgtermiņā var izrādīties daudz ienesīgāki.
Iemesls, kāpēc Apple līdz šim gaidīja, lai iekarotu šos tirgus, ir iespējams, ka cilvēki šajos reģionos vienkārši tajā laikā nepelnīja pietiekami daudz un nevarēja atļauties iPhone, neskatoties uz atlaidi. Taču tagad, ienākumiem pieaugot visā pasaulē, cilvēki, protams, vēlas tērēt vairāk, un iPhone ir lieliska vieta, kur sākt.