Laika gaitā siltā prezentācija ir izrādījusies viens no nevainojamiem veidiem, kā piesaistīt zīmola vai personas uzmanību, ar kuru vēlaties strādāt. Varat izmantot dažus teikumus, lai izveidotu spēcīgu saikni ar potenciālajiem klientiem, kas varētu pozitīvi ietekmēt jūsu karjeru. Tomēr uzrakstīt pārliecinošu siltu tekstu var būt sarežģīti, it īpaši, ja to rakstāt pirmo reizi.
Tāpēc mēs esam izklāstījuši 10 padomus, kas palīdzēs jums izveidot pārsteidzošus siltus piedāvājumus, kas jūsu produktus vai pakalpojumus iegūs potenciālo klientu sirdī. Rūpīgi sekojiet katram no tiem. Nirsim iekšā!
1. Sašauriniet meklēšanu līdz potenciālajiem klientiem savā nišā
Pirmais solis, lai uzrakstītu siltu tekstu, ir mērķauditorijas noteikšana. Tā vietā, lai uzrunātu nejaušus cilvēkus, sašauriniet meklēšanu līdz zīmoliem un cilvēkiem, kas darbojas tajā pašā nozarē, kur jūs. Tas ietaupa jūsu laiku, enerģiju un resursus. Tomēr, ja jums ir nepieciešams dažādot, pārliecinieties, ka jūsu izredzes ir kaut kādā veidā saistītas ar jūsu pieredzi vai var būt nepieciešami jūsu produkti vai pakalpojumi.
Lai sašaurinātu meklēšanu, izmantojiet savai nišai raksturīgus atslēgvārdus jebkurā platformā, kurā ir iespējots internets, piemēram, Google, LinkedIn un Facebook. Varat arī pārbaudīt laikrakstus, žurnālus, TV pārraides vai citus plašsaziņas līdzekļus.
2. Atrodiet kaut ko, kas jūs aizrauj, un esiet pārliecinošs par savām interesēm
Lai sasildītos pret cilvēkiem, jāparāda, ka viņi tev patīk vai tas, ko viņi dara. Tāpēc, meklējot potenciālos klientus, pievērsiet uzmanību lietām, kas jūs sajūsmina. Tie varētu būt viņu produkti, darba kultūra, darba vieta vai sasniegumi. Lai kāds tas būtu, izmantojiet to, lai nostiprinātu savu interesi par zīmolu.
Turklāt siltā pitching nav nekādu minējumu. Pirms sazināties, jums ir jābūt pārliecinošam un pārliecinātam par savām interesēm. Tas parāda potenciālajiem klientiem, ka esat paveicis mājasdarbu par viņu zīmolu un varētu saņemt pozitīvu atbildi.
Pēc mērķauditorijas identificēšanas un to, kas jūs interesē, nākamais solis ir iegūt viņu kontaktinformāciju. Tas varētu būt viņu tālruņa numurs, sociālo tīklu rokturi vai e-pasta adrese. Turklāt esiet piesardzīgs, meklējot viņu kontaktinformāciju. Tas ir tāpēc, ka dažāda veida krāpšana internetā un krāpniecība, un pat uzdošanās, digitālajā telpā pieaug.
Izmantojiet savu rīcības brīvību, lai pārbaudītu jebkādu informāciju tiešsaistē, nodrošinot tās precizitāti. Savā tīklā varat arī meklēt kopīgu draugu vai kolēģi, norādot viņu kontaktinformāciju. Izņemot gadījumus, kad tiek prasīts, varat saglabāt savu avotu anonīmu, kad tiek atskaņots silts ieraksts.
4. Uzrakstiet piķi
Šeit jūs veidojat maģiju. Varat izmantot jebkuru no visuzticamākajiem tiešsaistes piezīmju grāmatiņas, lai pierakstītu savas domas par potenciālajiem klientiem. Pēc tam pārvērtiet šīs domas savā laukumā. Sāciet ar īsu, saistošu virsrakstu vai tēmu. Apmainieties ar patīkamām lietām, pēc tam ienirt īstajā laukumā.
Iekļaujiet arī āķi ar darbības vārdiem un turiet lasītāju līdz galam. Lai gan tiek gaidīts, ka jūs sevi pārdosit, nerunājiet tikai par sevi. Tā vietā izmantojiet to, ko jūsu potenciālie var gūt, izmantojot jūsu produktu vai pakalpojumu.
Tas viņiem parāda, ka jūs ne tikai interesē pelnīt naudu, bet arī piedāvāt vērtību. Tomēr nepārspīlējiet un nepārspīlējiet. Un pirms beigšanas nobalsojiet par pateicību un pievienojiet aicinājumu uz darbību, lai rosinātu sarunu.
5. Personalizējiet savu prezentāciju
Lai būtu simpātisks, jums nav jābūt tieši saistītam ar saviem potenciālajiem klientiem. Lai pievērstu viņu uzmanību, var būt tikai mazi žesti, piemēram, uzrunāt viņus viņu vārdā un atklāt, kas jums tajos patīk.
Turklāt esiet oriģināls un izvairieties no jebkāda veida plaģiāta. Internetā ir pārāk daudz vispārīgu silto prezentāciju, ko lielākā daļa klientu jau zina. Izmantojot kādu no tiem, jūs varat tikt ignorēts. Tomēr varat tos izmantot kā iedvesmu, bet nepārkopēt burtiski — esiet unikāli!
6. Neesiet mehāniski
Jūsu prezentācijas galvenais mērķis ir iesildīties klientiem. Un, lai to izdarītu, ir nepieciešams kaut kāds cilvēka pieskāriens un relativitāte. Lai gan ir svarīgi, lai jūsu pieeja būtu profesionāla, jums nav jābūt pārāk oficiālam. Esiet elastīgs un sirsnīgs un atstājiet vietu turpmākai mijiedarbībai. Varat arī pievienot īsu stāstu, kas attiecas uz jūsu adresāta uzņēmumu.
Turklāt ne tikai izmetiet savu silto piķi viņu iesūtnē un neejiet prom. Varat sazināties ar potenciālajiem klientiem, izmantojot jebkuru sociālo mediju platformu, kurā viņi aktīvi darbojas, pievienot dažus komentārus par viņu ziņām, reaģēt un kopīgot saturu, cik bieži vien iespējams. Tas viņiem palīdzēs iepazīt jūsu vārdu un, visticamāk, reaģēs ātri.
7. Saglabājiet to īsi un vienkārši
Vienkāršība nekad neiziet no modes, pat siltā laikā. Atcerieties, ka jūsu potenciālie klienti nelūdza sazināties. Pastāv iespēja, ka viņi ir aizņemti un viņiem var nebūt laika lasīt garas ziņas. Turklāt viņiem jau tagad var būt siltu laukumu pieplūdums.
Tāpēc izvairieties no stresa un saglabājiet savus teikumus vienkāršus un īsus. Nodrošiniet vismaz 200 vārdu garumu. Jebkas vairāk par to var nogurdināt adresātus un sabojāt prezentācijas mērķi.
8. Korektūra un formāts
Ja neizdodas korektūru izlasīt savu prezentāciju, palielinās iespēja tikt izmestam atkritnē. Pēc prezentācijas uzrakstīšanas palaidiet tos ar uzticamu draugu vai teksta redaktora lietotni, piemēram, Grammarly, lai pārbaudītu gramatikas kļūdas, pareizrakstību un pieturzīmes, pirms nosūtāt tos saviem potenciālajiem klientiem. Turklāt pārliecinieties, ka jūsu prezentācija ir pareizajā formātā no sākuma līdz beigām.
Sāciet ar tēmu, sveicienu ar adresāta vārdu, ievadu (sasniegšanas iemeslu), pamattekstu (centrālo vēstījumu), noslēgumu, aicinājumu uz darbību un pateicības balsojumu. Varat iekļaut arī citu informāciju, piemēram, saites uz jūsu vietni/portfeli un sociālo mediju rokturiem. Tādējādi viņiem ir viegli sekot līdzi un izpētīt jūsu profilu. Vissvarīgākais ir izmantot profesionālu fontu un fonta lielumu.
9. Nosūtiet savu prezentāciju, izmantojot aktīvus kanālus/platformas
Papildus precīzas informācijas iegūšanai par saviem potenciālajiem klientiem mēģiniet nosūtīt savu prezentāciju, izmantojot aktīvus kanālus, kur esat pārliecināts, ka viņi, visticamāk, saņems ziņojumu. Piemēram, varat nosūtīt savu prezentāciju uz pareizo potenciālā klienta WhatsApp numuru, taču viņš tajā laikā var nebūt aktīvs pakalpojumā WhatsApp. Tāpēc ir maz ticams, ka viņi redzēs jūsu laukumu.
Veltiet laiku, lai izpētītu visus viņu sociālo mediju rokturus, lai izprastu viņu mijiedarbības veidu. Tas palīdzēs jums uzzināt, kurā platformā viņi ir visaktīvākie. Varat arī pārbaudīt viņu biogrāfiju, lai iegūtu papildinformāciju par to, kā ar viņiem sazināties.
Lielākā daļa cilvēku nodrošina ātrāko datu nesēju, lai tos sasniegtu savā biogrāfijā. Tas varētu būt a Linktree saiti, e-pastu vai tālruņa numuru. Mērķis ir panākt, lai viņi saņemtu jūsu vēstījumu pēc iespējas ātrāk un piešķirtu jums vēlamo auditoriju.
10. Sekojiet līdzi saviem piedāvājumiem
Sekojot līdzi jūsu prezentācijām, varat pārraudzīt savu progresu un saglabāt organizētību un atbildību. Jūs uzzināsit, kas un kad atbildēja, tos, kuriem ir nepieciešami turpmāki pasākumi, un veiksmīgi prezentācijas. Tas arī palīdz jums pēc iespējas biežāk veikt pašnovērtējumu un atklāt, kā vislabāk uzlabot silto metienu.
Varat izmantot Excel izklājlapu vai citas Excel alternatīvas lai sekotu līdzi visiem jūsu laukumiem. Izveidojiet kolonnas tālāk norādītajai informācijai.
- Saņēmēja vārds
- Niša
- Kontaktinformācija
- Produkti vai pakalpojumi
- Kas jūs interesē uzņēmumā
- Ko jūs plānojat piedāvāt
- Datums, kad nosūtījāt prezentāciju
- Datums, kad saņēmāt atbildi
Ņemiet vērā, ka varat pievienot vairāk kolonnu atbilstoši savām vēlmēm.
Veidojiet savu klientu loku ar siltiem piedāvājumiem
Siltā prezentācija ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā veidot savu klientu loku. Tomēr tas prasa lielu pacietību, izturību un mērķtiecību, it īpaši, ja esat iesācējs siltu toņu sūtīšanā. Uzsākot jaunu karjeras ceļu, jums jāiemācās tikt galā ar noraidījumu, jo jūs varat saņemt daudz “Neinteresē” un lielāko daļu laika justies satriekts.
Tomēr esiet drošs, ka veidojat potenciālo klientu tīklu. Tas viss ir par paliekoša iespaida radīšanu un ilgtermiņa attiecību veicināšanu. Turpiniet sūtīt savus prezentācijas, sekojiet līdzi pēc iespējas lielākam skaitam un saglabājiet pozitīvu attieksmi.