Jūs esat atradis klientu. Jūs esat pārvarējis sākotnējos šķēršļus, lai iegūtu ārštata koncertu. Tomēr šķietami nenozīmīga problēma tagad traucē jums nopelnīt pirmo algu no šī klienta. Jums ir jāvienojas par izdevīgu ārštata likmi, neizklausoties smieklīgi.
Ja atrodaties šādā situācijā, šeit ir daži padomi, kas palīdzēs jums kā ārštata darbiniekam risināt sarunas un iegūt tik lielu algu, par kuru esat sapņojis.
1. Izpētiet savu atalgojuma likmi
Pirms sākat sarunas par atalgojumu, jums skaidri jāzina atalgojuma diapazons, kas atbilst jūsu lomai nozarē, kurā strādāsit. Jūsu paredzamajai algas likmei arī jābūt samērīgai ar jūsu prasmju līmeni. Vienam un tam pašam nozares lomām var būt atšķirīgs atalgojums atkarībā no prasmju līmeņa un pieredzes. Parasti lomām tiek pievienotas iezīmes, piemēram, "sākuma līmenis", "jaunākais", "vecākais" vai "asociētais darbinieks", kas apzīmē prasmju vai pieredzes prasību.
Bet kā noteikt, ko nopelna jūsu nozares cilvēki ar līdzīgu pieredzi un zināšanām? Varat izmantot tādu rīku kombināciju kā
Ārštata likmes kalkulators, PayScale, Stikla durvis, LinkedIn algu rīks, Patiešām, algu pētnieks, un Salary.com algu rīks. Varat arī pieklājīgi pajautāt citiem ārštata darbiniekiem ar savu pieredzi un līdzīgām zināšanām par viņu atalgojuma likmēm.Dažas labas vietas, kur atrast ārštata darbiniekus savā jomā, ir Facebook grupas, Telegram grupas un citas tiešsaistes kopienas, kuru centrā ir jūsu ārštata niša. Ja vēlaties iekasēt maksu par stundu, bet jums ir nepieciešama palīdzība, kā veikt aprēķinus, izlasiet šo rakstu kā pareizi aprēķināt savu ārštata stundas likmi.
2. Nosakiet savu minimālo likmi
Dati, ko iegūsit, pētot atalgojuma likmes savā nozarē, nebūs fiksēti, stingri tarifi. Visbiežāk tie būs dati no algotām lomām. Kad esat ieguvis priekšstatu par vidējām likmēm, jums ir jāizmanto šie dati, lai izlemtu par zemāko likmi jūs būsiet gatavs pieņemt, ņemot vērā jūsu zināšanas, pieredzi un pienākumus, kas nepieciešami šim darbam darbs.
Bet to izdarīt nav tik vienkārši, kā izklausās. Jums būs jāpārdomā savi rezultāti, piedāvātā vērtība, ar darbu saistītie izdevumi un, jā, vēlamā dzīves kvalitāte. Tas nav likums, taču jūsu ar darbu saistītie izdevumi nedrīkst pārsniegt 35% no jūsu minimālās pieļaujamās likmes (MAR) kā ārštata darbiniekam.
Turklāt jums nav obligāti jābalstās uz savu MAR uz to, cik nopelna jūsu pilna laika algotie kolēģi. Ja iespējams, jums vajadzētu nopelnīt vairāk, ņemot vērā papildu izdevumus, ko uzkrāsit kā ārštata darbinieks. Vienmēr no sava MAR atskaitiet iespējamās Wi-Fi izmaksas, elektrības rēķinus, transportēšanu un citas loģistikas izmaksas. Atlikušais ir tas, ko jūs patiešām nopelnīsit. Šeit ir daži citi lietas, kas jāņem vērā, nosakot ārštata likmes.
3. Esiet stratēģisks laika plānošanā
Laiks ir ļoti svarīgs sarunās par lielāku atalgojumu. Ir periodi, kad klients vai potenciālais klients labprātāk piekritīs lielākai atalgojuma likmei. Ja nesen esat pabeidzis uzdevumu, kas pārsniedz klienta cerības vai pārsniedz to, iespējams, ir īstais brīdis iesniegt paaugstinājuma pieprasījumu.
Varat arī plānot savu pieprasījumu pēc augstākas atalgojuma likmes, lai tas sakristu ar brīdi, kad jūsu klients pieņem lēmumu par gada vai ceturkšņa budžetu. Sāciet par to runāt pirms laika, ja iespējams, dažus mēnešus uz priekšu. Neviens nevēlas tikt pakļauts pēkšņa likmju paaugstināšanai. Ja veicat sarunas ar klientu, kas pirmo reizi risina, tad ideālā gadījumā vajadzētu runāt par atalgojumu tad, kad esat parādījis saviem klientiem savas spējas.
Tas varētu būt, parādot viņiem iespaidīgus projektus, ko esat pabeidzis, vai detalizēti izklāstot to, ko piedāvājat, kas parasti nav pieejams. Klienti būs vairāk gatavi piekrist augstākai atalgojuma likmei, ja viņi būs pārliecināti, ka jūs varēsit ietekmēt vērtību, kas ir samērīga ar atalgojuma likmi.
4. Izmantojiet labvēlīgu saziņas līdzekli
Lai gan daudzi eksperti parasti iesaka individuālu sarunu, labākais maksājuma sarunu kanāls ir atkarīgs no tā, kas jums ir piemērots. Videozvans ir vistuvāk personiskajam zvanam, ko varat iegūt attālu sarunu kontekstā. Kā videozvans jums ir labvēlīgs? Ja jums patīk sarunas viens pret vienu un jūs viegli uztverat ķermeņa valodu, videozvani var jums palīdzēt.
Videozvans ļauj reāllaikā klausīties klienta viedokļus, novērtēt viņa ķermeņa valodu, iesakot atalgojuma likmi, un atspoguļot viņu toni savā labā. Balss zvans darbojas arī, lai gan tas nav tik efektīvs kā videozvans. Ja jums ir aukstas kājas par videozvaniem, varat jau iepriekš pārbaudīt savus pārdošanas punktus. Komunikācijas prasmes ir viena no būtiskas prasmes, kas jums būs nepieciešamas, lai gūtu panākumus kā ārštata darbiniekam.
Teksta saziņas kanāliem, piemēram, e-pastiem, ir arī savas priekšrocības. Sarunas reāllaikā var radīt jums spiedienu sarunu laikā. Tas dod jums mazāk laika pārdomām pirms strīdu atmešanas. Tādi kanāli kā e-pasts sniedz jums laiku, lai piekļūtu savām iespējām un apsvērtu savus izdevumus, pirms norēķināties par likmi. Tas viss ir atkarīgs no personības un tā, kas jums der. Varat pat izmantot vairākus kanālus, ja tādiem ir vieta. Jo labāka komunikācija, jo efektīvākas sarunas.
5. Esiet pirmais, kas jautā
Baidoties no tā, ka tas izklausās pārāk aizraujošs, iespējams, ka labāk ir atstāt malā maksājumu tēmu, līdz klients to neatsauc. Tomēr varētu būt labāk pārņemt iniciatīvu un vispirms to izvirzīt, lai labāk kontrolētu sarunu tempu. Pieklājīgi jautājot par klienta budžetu projektam, jūs varat samazināt iespēju sevi pārdot par zemāku cenu. Tas arī palīdz, nospiežot sarunu spiedienu uz klientu.
Bet ko darīt, ja klients jautā, pirms jūs saņemat iespēju? Ja tas ir projekts, kam nepieciešams neliels budžets, jo īpaši projekts, kuram parasti ir zināmā mērā fiksēta samaksas likme, varat norādīt, cik daudz jūs iekasējat. Tomēr, lai nodrošinātu vislabāko piedāvājumu, varat smalki un pieklājīgi pievērsties klientam, nenosaucot skaitli. Kā? Jūs varat pateikt kaut ko līdzīgu:
1. Man ir vairāk jāsaprot darba apjoms un citi iespējamie ieguvumi un izdevumi, kas man varētu uzkrāties, lai varētu norādīt skaitli. Kāds ir jūsu budžets šim projektam?
2. Esmu pārliecināts, ka mēs panāksim vienošanos par kompensācijas jautājumu, tiklīdz varēsim noskaidrot neatrisinātos jautājumus visos projekta aspektos. Vai mēs varam vēlreiz pārskatīt šo tēmu, kad esam ieguvuši skaidrāku priekšstatu par to, kas jādara?
3. Manas cenas ir elastīgas, un es varu pielāgoties katra klienta unikālajām prasībām. Kāds ir jūsu budžeta diapazons šim projektam?
4. Es labprāt saņemtu taisnīgu atlīdzību par [norādiet profesijas nosaukumu, piemēram, rakstnieks, tīmekļa izstrādātājs] no manas pieredzes un talanta. Tomēr esmu gatavs veikt dažas korekcijas, pamatojoties uz jūsu budžetu. Kāds ir jūsu budžets šim projektam?
LASĪT VAIRĀK
Protams, klientu pievēršana ne vienmēr var notikt, kā plānots, tāpēc sagatavojiet algas likmi.
6. Ņemiet vērā fiksēto likmi
Jūs droši vien esat dzirdējuši, ka intervijas laikā labāk ir pastāstīt savam intervētājam algas diapazonu, nevis fiksētu likmi. Tas ir pilnīgi loģiski algotā amatā. Kā ārštata darbiniekam noteikti jāpatur prātā diapazons, taču pastāstiet savam klientam fiksētu likmi. Tās ir sarunas, un piedāvājums savam potenciālajam klientam varētu šķist pareizi, taču, tā kā jūsu klients mēģinātu lai aizsargātu savas intereses tērēt mazāk projektam, viņi parasti izvēlas jūsu zemāko daļu diapazons.
Turklāt, piedāvājot diapazonu, jo īpaši diapazonu ar milzīgu atstarpi, jūsu potenciālajam klientam var tikt nosūtīti nepareizi signāli. To var sajaukt ar izmisumu iegūt koncertu vai neizlēmību. Tomēr, ja jūsu klients pieprasa algu diapazonu, papildu rezultātu pievienošana jūsu augstākajam atalgojuma diapazonam var palīdzēt sasniegt jūsu augšējo robežu. Dažreiz jums var nebūt nepieciešams pievienot papildu materiālus. Vienkārši uzsverot, ko viņi saņems par augstāko atalgojuma likmi, tas var palīdzēt.
7. Iesniedziet savus faktiskos ieguldījumus
Ja jums ir darīšana ar atkārtotu klientu, izveidojiet kopsavilkumu, kurā parādīts, cik lielu vērtību esat pievienojis viņa projektam savas iesaistīšanās laikā. Vai jūs ienesāt vairāk ieņēmumu? Vai atrisinājāt grūtu vai atkārtotu problēmu? Izceliet visu, ko esat izcēlies un pārsniedzis, strādājot klienta labā. Ideja šeit ir uzsvērt vērtību, ko esat pievienojis klientam.
Ja jums ir darīšana ar jaunu klientu, jums būs jāpierāda, ka varat pievienot ievērojamu vērtību viņa projektam. Viens no veidiem, kā attaisnot augstu likmi, ir ieguldīt savus sasniegumus. Ja jūs tiekat pieņemts darbā, lai aizstātu ārštata darbinieku, kura sniegums ir nepietiekams, varat uzsvērt, kas turpmāk būs citādāks.
Meklējiet abpusēju rezultātu
Veiksmīgām sarunām vajadzētu izveidot abām pusēm izdevīgu situāciju. Jūs esat pelnījis samērīgu atlīdzību par savām prasmēm un pūlēm. Tomēr vienmēr mēģiniet satikt klientu pusceļā, ja sarunas iet tālāk par dažām kārtām.
Likt klientam negribīgi piekāpties nav veselīgi profesionālām darba attiecībām. Neatkarīgi no tā, kā klients ir saņēmis jūsu tarifu piedāvājumu, esiet pozitīvs un profesionāls.