Tīklošana ir viena no vissvarīgākajām lietām, ko varat darīt kā ārštata darbinieks. Jūs droši vien esat domājis par to, kā gūt stabilākus ienākumus un īstenot vairāk projektu. Tīklošana paplašina jūsu sasniedzamību un palīdz jums to sasniegt. Šeit ir daži padomi, kā izveidot savu tīklu un iegūt vairāk ārštata klientu.
1. Izveidojiet karjeras redzējuma padomi
Vīzijas dēļa izveide palīdz koncentrēties uz karjeras mērķiem. Varat iekļaut īstermiņa tīkla mērķus, piemēram, "palielināt klientu bāzi", "uzzināt, kā izveidot tīklu LinkedIn" vai "augt". klienta X sekotāju skaits pakalpojumā Facebook ir par 50%. Padariet to par vienu no saviem mērķiem, lai palīdzētu saviem klientiem gūt panākumus, un jūs to arī sasniegsit panākumus.
Redzes tāfele var būt fiziska tāfele, piemēram, korķa tāfele, kas piesprausta ar fotogrāfijām, vai tāfele, ko izveidojat tiešsaistē. Viens no vienkāršākajiem un vienkāršākajiem tiešsaistes rīkiem ir
Milanote, kas ļauj izveidot karjeras redzējuma paneli no bezmaksas veidnēm un bezatlīdzības attēliem. Kad esat pieteicies vietnē, izvēlieties savu veidni, pielāgojiet to, izmantojot Milanote vilkšanas un nomešanas funkcijas, un kopīgojiet vai eksportējiet savu darbu.2. Sakārtojiet savu tīklu
Jūsu pašreizējais tīkls ir lielisks resurss klientiem vai vadošajiem darbiniekiem. Tu nekad nezini; persona, kurai nepieciešami jūsu pakalpojumi, var būt jūsu Facebook vai LinkedIn kontaktpersonu sarakstā!
Uzskaitiet savas kontaktpersonas un sakārtojiet tās izklājlapā. Tomēr manuāla saraksta izveide varētu būt nogurdinošs process. Ātrāks veids ir eksportēt e-pasta kontaktpersonas uz CSV failu, kuru varat atvērt programmā Excel un kārtot vēlāk. Pārejiet uz savu kontaktpersonu sarakstu pakalpojumā Gmail, Yahoo Mail vai Outlook; no turienes varat tos lejupielādēt kā CSV failu.
Ja vēlaties eksportēt savas Facebook vai LinkedIn kontaktpersonas uz izklājlapu, varat izlasīt šādus rakstus:
- Kā vienkāršā veidā importēt savus Facebook kontaktus pakalpojumā Gmail
- Kā pievienot LinkedIn kontaktpersonas pakalpojumam Gmail
Kad esat izveidojis kontaktpersonu izklājlapu, klasificējiet tās grupās:
- Treneri/mentori
- Profesionālās organizācijas
- Nozares līderi
- Bijušie kolēģi
- Citi
Izmantojot savu sarakstu, ieplānojiet laiku, lai sazinātos ar cilvēkiem, kuri varētu būt jūsu klienti vai vadīt jūs pie potenciālajiem klientiem. Piemēram, varat iestatīt mērķi katru dienu sasniegt divus kontaktus vienā kategorijā.
3. Sazinieties apzināti un pārliecinoši
Pārliecība un mērķtiecība, satiekoties ar cilvēkiem, palīdzēs jums iegūt pārsvaru. Ja jūs atstājat uz kādu labu iespaidu, pastāv lielāka iespēja, ka viņš ieteiks jūsu pakalpojumus. Jums tas nav jāvilto; jūs uzzināsit, attīstot savas prasmes un praktizējot tīklu veidošanu ar citiem.
Sazinoties ar cilvēkiem LinkedIn, norādiet, ko vēlaties. Izvairieties no nejaušu, vispārīgu ziņojumu sūtīšanas, kas liek jums izskatīties kā vajātājs (piemēram, "sveicināti" vai "Es vēlētos izveidot savienojumu"). Ja sūtāt savu portfolio, vienmēr iekļaujiet atbilstošu ievadu.
Varat arī sagatavot lifta piedāvājumu karjeras notikumiem un negaidītām tīkla iespējām. Hārvardas biznesa apskats saka, ka efektīvam lifta virzienam jābūt āķīgam, personiskam un autentiskam. Tam vajadzētu arī izcelt jūsu vērtības piedāvājumu. Piemēram, tekstu autora vērtības piedāvājums varētu būt šāds: "Es rakstu saturu, kas tiek pārdots, lai jūs varētu koncentrēties uz citiem svarīgiem sava biznesa aspektiem."
Ir daudzas platformas, kas palīdzēs jums izveidot savu prezentāciju. Tu vari izmantot Coggle vai Canva tāfele uz prāta vētru. Šīs lietotnes sniedz jums vietu un rīkus, lai labāk rakstītu un sakārtotu savas domas. Idejas par to, ko teikt, veidojot liftu, skatiet LinkedIn Learning's Sniedziet savu lifta prezentāciju protams.
Sociālie mediji palīdz jums sazināties ar cilvēkiem un uzturēt šos sakarus. Izmantojiet Facebook, Instagram, Twitter vai TikTok atkarībā no mērķa tirgus. Tā kā LinkedIn pašlaik ir lielākais profesionālais tīkls, izpētiet padomi, kā pārvaldīt sava LinkedIn profila redzamību.
Lai palīdzētu klientiem jūs viegli atrast, optimizējiet savus sociālo mediju profilus. Ja esat grafiskais dizainers, jūs vēlaties būt Instagram un LinkedIn. Pārliecinieties, vai jūsu profila aprakstā ir skaidri norādīti pakalpojumi, kurus pārdodat. Jūs vēlaties savā profilā parādīt savus labākos darbus, projektu kategorijas, kontaktinformāciju un cenas.
Mijiedarbības palielināšana sociālajos medijos arī palīdzēs jums iegūt sekotāju. Varat sekot nozares līderiem, saistītiem uzņēmumiem un potenciālajiem klientiem. Atbildiet uz viņu ziņām, pievienojiet sarunai vērtību un parādiet savas zināšanas. Ja jums nepieciešama lielāka pārliecība par savām sociālo mediju prasmēm, apgūstiet digitālā mārketinga trikus, izmantojot tiešsaistes kursus vai YouTube videoklipus.
5. Apmeklējiet tīkla pasākumus
Tiešsaistes un bezsaistes tīkla pasākumi ir lieliska iespēja ārštata darbiniekiem satikt potenciālos klientus un citus ārštata darbiniekus, kuri nākotnē varētu sniegt atbalstu vai padomu. Daudzi no šiem pasākumiem notiek Facebook vai Zoom. Tos parasti rīko arī nozares vadītāji vai profesionālas organizācijas, kas vēlas reklamēt savus pakalpojumus un veidot lojālu klientu bāzi. Jūs varat daudz uzzināt, novērojot un ņemot vērā labāko praksi.
Meklēt Eventbrite lai atrastu labākos tīkla pasākumus. Izmantojot filtrus, iestatiet savu atrašanās vietu, kategoriju, valodu un valūtu. Atcerieties ieslēgt tiešsaistes notikumu meklēšanu, ja vēlaties rādīt tikai virtuālas tikšanās.
6. Atbalstiet savus savienojumus
Viens no labākajiem veidiem, kā iegūt vairāk klientu, ir piedāvāt atbalstu savam pašreizējam tīklam. Ja esat digitālā mārketinga speciālists, varat piedāvāt kādam iepazīties ar Facebook lapas pamatiem. Vai arī varat atbalstīt viņu ziņas un reklamēt viņu biznesu tiešsaistē.
Citu centienu atbalstīšana veido labo gribu, kas savukārt veido jūsu kā uzticama zīmola reputāciju. Tā vietā, lai visu laiku mēģinātu veikt pirkumus, mēģiniet paļauties uz labas gribas attiecībām. Cilvēki varētu jums vairāk uzticēties, ja zina, ka jūs patiesi uztraucaties par viņu panākumiem.
7. Brīvprātīgais
Daži cilvēki neapsver brīvprātīgo darbu, jo tas ir bez atlīdzības un prasa laiku, taču brīvprātīgais darbs ir palīdzējis profesionāļiem attīstīties viņu karjerā. Brīvprātīgais darbs ļauj dalīties pieredzē, kas maina dzīvi ar citiem, stiprinot attiecības un veidojot uzticamību. Brīvprātīgais darbs ir arī mācīšanās pieredze, kas attīsta un veicina jūsu prasmes.
Jūs varat izvēlēties no daudzām brīvprātīgo iespējām. Jūs varat piedāvāt bezmaksas konsultācijas vai brīvprātīgi iesaistīties organizācijā. Toptal ir a Labākais Brīvprātīgais vietne, kurā varat pieteikties kā ārštata darbinieks un sazināties ar bezpeļņas un labdarības organizācijām.
Brīvprātīgais darbs vairo uzticību un var pavērt ceļu uz priekšrocībām. Ja cilvēki ir apmierināti ar jūsu darbu, jūs pat varat saņemt apmaksāta projekta piedāvājumu. Turklāt ir arī izdevīgi dot ieguldījumu darbā, kas uzlabo citu cilvēku dzīvi.
8. Ieplānojiet konsekventas tīkla darbības
Lai gūtu panākumus tīklu veidošanā, jums ir jābūt konsekventam — katru nedēļu ieplānojiet laiku, lai apmeklētu tīkla pasākumus vai tiktos ar cilvēkiem. Bez grafika tīkla izveide var būt mazākā no jūsu prioritātēm, un jums var rasties kārdinājums palikt savā komforta zonā.
Izmantojiet Google kalendāru, lai iestatītu laiku tīkla izveidei. Laika spraugā varat mainīt šūnas krāsu, lai varētu viegli redzēt, cik daudz laika veltāt tīklošanai un citām ārštata aktivitātēm. Ja tīkla izveide ir palikusi malā, ir pienācis laiks to pievienot savam grafikam.
Lai ērti iestatītu tikšanās, integrējiet savu kalendāru ar tālummaiņu, lai izveidotu tūlītēju sapulces saiti. Tālummaiņa ir viena no labākie Google kalendāra papildinājumi, ļaujot jums tieši ieplānot sanāksmes no e-pasta vai tiešsaistes kalendāra. Tas vislabāk darbojas ar apmaksātu plānu, jo pamatplānam ir 40 minūšu ierobežojums.
Labāks tīkls, lai iegūtu vairāk ārštata klientu
Tīklošana ir būtiska ārštata dzīves sastāvdaļa. Laba tīkla stratēģija savienos jūs ar ideālajiem klientiem. Jums var būt daudz ko piedāvāt, taču būs grūti īstenot projektu, ja cilvēki nezina, ka jūs esat.
Lielākajai daļai tīkla stratēģiju ir nepieciešami tiešsaistes rīki un virtuālo vai klātienes pasākumu apmeklēšana. Turklāt dažām tīkla stratēģijām, piemēram, brīvprātīgajam darbam, var būt nepieciešams laiks, lai jūs atalgotu naudā. Tomēr tie var palīdzēt jums sazināties ar cilvēkiem jūsu nozarē.
Varat sākt ar vienu vai diviem padomiem, pirms izmēģināt tos, kas jums šķiet vissarežģītākie. Lēnām izejot no savas komforta zonas, jūs varēsit labāk izveidot tīklu, lai iegūtu vairāk ārštata klientu.