Kā uzlabot savu Upwork klientu loku 10 praktiskos soļos

Jo vairāk klientu jums ir kā ārštata darbiniekam, jo ​​lielāki jūsu ienākumi. Bet, lai gan Upwork ir viena no labākajām platformām, tajā ir arī nežēlīga konkurence. Ārštata darbinieki arvien vairāk pārpludina tirgu, un klienti dod priekšroku pazīstamu talantu nolīgšanai ar lielu pieredzi un zvaigžņu profiliem.

Tātad, neskatoties uz šo konkurences vidi, kā jūs varat palielināt savu klientu bāzi, īpaši kā Upwork iesācējs? Šeit mēs sniegsim dažas praktiskas darbības, lai palielinātu jūsu Upwork klientu loku, tāpēc turpiniet lasīt.

1. Optimizējiet savu profilu

Ir ievērojami vieglāk piesaistīt vairāk darba vietu, izmantojot uzkrītošu profilu, kas ātri izraisa klientu interesi. Piemērojot noteiktus padomi par Upwork profila iestatīšanu demonstrē profesionalitāti, kas vairo klientu uzticību jūsu spējai efektīvi veikt darbu.

Pirmkārt, izvēlieties profesionālu viena profila attēlu bez traucējoša fona, izplūduma vai nedraudzīgas attieksmes. Pēc tam nodrošiniet, lai virsraksts atspoguļotu jūsu labākās prasmes, un pēc tam izveidojiet pārliecinošu, unikālu pārskatu, kas jūs atšķir no pūļa. Tam skaidri jāparāda, ko jūs piedāvājat, un jāsniedz klientiem iemesli jūs pieņemt darbā.

Visbeidzot, mēģiniet aizpildīt katru sava profila sadaļu. Dažas sadaļas var šķist nevajadzīgas, taču, visticamāk, klienta meklēšanas rezultātos tiks parādīts pilns profils. Tāpat, cik vien iespējams, savā profilā ievietojiet sava amata atslēgvārdus.

2. Izveidojiet zvaigžņu portfeli

Nav iespējams vārdos parādīt visu savu talantu apjomu, taču tas ir jūsu portfeļa nozīme. Tas parāda jūsu spēju paraugu, un tas ir svarīgi klientiem, kuri pirmo reizi pieņem lēmumu, pieņemt darbā vai ne.

Lieliskā portfolio ir jāietver jūsu labākie darbi, jāapraksta klienta problēmas un jūsu risinājumu stratēģijas, kā arī vajadzības gadījumā jānodrošina saites vai tiešraides vizuālie materiāli. Piemēram, satura veidotājs var parādīt saites uz publicētiem rakstiem, savukārt tīmekļa izstrādātāji var rādīt saites uz tiešsaistes vietnēm.

Turklāt pārliecinieties, ka jums ir plašs risinājumu un projektu klāsts, pie kuriem esat strādājis. Ja esat iesācējs ārštata darbinieks bez darba pieredzes, vienmēr varat parādīt personīgos projektus un brīvprātīgo darbu.

3. Nosakiet un izveidojiet nišu sev

Ārkārtīgi konkurējošā vidē, piemēram, Upwork, specialitāte palīdz jums izcelties starp citiem savā jomā. Specializējoties kādā nišā, varat precizēt savu labāko pakalpojumu, tādējādi izceļot sevi kā autoritāti šajā jomā. Līdz ar to jūs varat piesaistīt un nopelnīt labāko klientu uzticību, kuriem nepieciešams jūsu konkrētais pakalpojums, un palielināt maksu.

Nosakiet konkrētu jomu savā karjeras ceļā, kurā esat izcils un kas jums patīk. Pēc tam nepārtraukti uzlabojiet savas zināšanas, praktizējiet un parādiet savu darbu.

4. Piesakieties darbam ar kvalitatīviem piedāvājumiem

Ja vien neesat visaugstāk novērtētais ārštata darbinieks, jums jāiesniedz priekšlikumi, lai iegūtu darbu. Tā kā šī ir pirmā klienta mijiedarbība ar jums, laba iespaida radīšana ir ļoti svarīga, lai veicinātu turpmāku sarunu.

Pirms rakstīšanas izpētiet darba aprakstu, lai izprastu klienta vajadzības, pēc tam pielāgojiet savu piedāvājumu, lai piedāvātu risinājumu. Lai uzlabotu savas izredzes, iekļaujiet dažus klienta datus un vārdus, taču saglabājiet oriģinalitāti un neizklausieties pēc atkārtošanās.

Jums vajadzētu izklausīties profesionāli; tomēr izvairieties no nevajadzīgi daudzvārdu vai neskaidru vārdu lietošanas. Tā vietā izmantojiet vienkāršu, pieklājīgu valodu, izceliet savas prasmes un pieredzi un esiet aicinošs un draudzīgs visā piedāvājuma laikā.

5. Meklējiet projektus

Darba sludinājumi ir lielisks veids, kā sekot līdzi pieejamajiem Upwork darbiem, taču jums ir jāzina, kā tos izmantot, lai piesaistītu jums piemērotus projektus. Upwork meklēšanas filtri automātiski filtrē darba sludinājumus atbilstoši jūsu kritērijiem. Tādā veidā jums ir labāka darbu izvēle, kas vislabāk atbilst jums un jūsu pieredzes līmenim.

Turklāt būt stratēģiski par izvēloties pareizos projektus kā ārštata darbiniekam palīdz efektīvāk izmantot savienojumus. Atcerieties, ka jums ir ierobežots Upwork savienojumu skaits, un nav prātīgi sporādiski pieteikties darbam, kur neesat ideāls kandidāts.

6. Sniedziet nenovērtējamu pakalpojumu

Katrs darbs ir nenovērtējams jūsu ārštata karjerā, un jūsu centība nodrošināt kvalitatīvu darbu var ietekmēt jūsu spēju palielināt savu klientu loku. Apmierināti klienti parasti sniedz jums lieliskas reklāmas ieteikumu veidā un veido galveno daļu no jūsu klientu bāzes.

Vissvarīgākais ir tas, ka apmierināti klienti atstāj labas atsauksmes, kas ir ļoti svarīgas jūsu profilam. Mēs to tuvākajā laikā aplūkosim sīkāk. Tikmēr Upwork darba panākumu funkcija nosaka arī klienta apmierinātību ar jūsu darbu.

Slikti vērtējumi ietekmē jūsu spēju piesaistīt klientus, jo ārštata darbinieki ar augstiem darba panākumu rādītājiem ir vispieprasītākie Upwork tirgū. Turklāt labs rādītājs palielina jūsu redzamību un iespēju tikt ierindots Upwork meklēšanas rezultātos.

7. Pieprasiet un reklamējiet atsauksmes

Atsauksmes (vai atsauksmes) ir būtiskas, lai klienti izveidotu uzticību pirms ārštata darbinieku pieņemšanas darbā. Mūsdienās tiešsaistē notiek satraucoši liels krāpniecības gadījumu skaits, un katrs klients vēlas zināt, ka esat uzticams un spējīgs nodrošināt kvalitatīvu piegādi. Pozitīvas atsauksmes arī palīdz nostiprināt jūsu profilu un uzlabot tā redzamību meklēšanas rezultātos.

Lai gan daži klienti sniegs atsauksmes tūlīt pēc darba pabeigšanas, citiem var būt nepieciešams jūsu pamudinājums. Ir vairāki veidi, kā ārštata darbinieki var pieprasīt atsauksmes, taču katram pieprasījumam jābūt pieklājīgam un tiešam.

8. Veidojiet un uzturiet profesionālas attiecības ar klientiem

Atklāta komunikācija, ātras atbildes un stabilas attiecības ar klientiem ir ļoti svarīgas labas piegādes nodrošināšanai. Piesaistot jaunus klientus, jūs vēlaties arī saglabāt vecos klientus, lai palielinātu savu klientu loku.

Labas attiecības pārvērš pirmoreizējos klientus par klientiem, kuri atgriežas, un viņi turpina piedāvāt jums daudz darba vietu. Klienti, kuri jūtas ērti kopā ar jums, var labāk paziņot savus mērķus un vēlmes, ļaujot jums veikt apmierinošāku darbu. Tas savukārt izpaužas kā pozitīvas atsauksmes, ieteikumi un ieteikumi.

9. Upwork notikumu tīkls

Jūs, iespējams, vairāk sliecaties ignorēt ielūgumus uz Upwork pasākumiem savā pastā. Bet vai zinājāt, ka šo pasākumu apmeklēšana un aktīva piedalīšanās tajos var palīdzēt palielināt jūsu klientu loku? Izmantošana tīklošanas padomi sazinoties ar citiem ārštata darbiniekiem, jūs varat kļūt par kandidātu sadarbībai un ieteikumiem.

Visaugstāk novērtētie ārštata darbinieki parasti tiek apbērti ar ielūgumiem, un viņiem ir jānoraida piedāvājumi, kas neatbilst viņu prasībām. Bet, sazinoties ar viņiem, izmantojot šos notikumus, jūs varat iegūt šādu darbu.

Piedalieties jautājumu un atbilžu sesijās, uzdodiet saistošus jautājumus un vienmēr iepazīstieties ar sevi īsi, bet interesanti. Tāpat sazinieties ar visiem ievērojamiem ārštata darbiniekiem, ar kuriem jūs rezonējat, un pieklājīgi palūdziet viņiem apmainīties ar kontaktiem. Jūs vienmēr varat meklēt savu interesējošo personu sociālajos medijos un tieši nosūtīt viņiem ziņojumu.

Upwork profila iestatījumiem ir noteiktas funkcijas, kas ļauj izveidot saites uz sociālajiem medijiem un vietnēm. Šīs funkcijas izmantošana ir ļoti svarīga, lai piesaistītu vairāk klientu un veicinātu uzticēšanos un attiecības ar viņiem.

Mēģinot iegūt informāciju par kādu, lielākā daļa vispirms vēršas pie sociālajiem medijiem, un Upwork klienti neatšķiras. Pirms pieņemšanas darbā klienti dod priekšroku ārštata darbiniekiem. Papildus jūsu profilam aktīva klātbūtne vietnē labākās sociālo mediju platformas ārštata darbiniekiem dod viņiem iespēju to darīt.

Izvairieties no saistīšanas ar neformāliem vai atpūtas kontiem; pieturieties pie profesionālākām platformām, piemēram, LinkedIn. Jūsu klātbūtne sociālajos tīklos ir arī jūsu zīmols, un jūs vēlaties parādīt cienījamu fronti.

Piesaistiet savus sapņu klientus ar šiem padomiem

Nav šaubu, ka Upwork ir izaicinoša platforma, it īpaši, ja sākat savu ārštata ceļojumu. Patiesībā daudziem rodas kārdinājums izvēlēties konkurentu platformas, piemēram, Fiverr, lai vieglāk sāktu. Tomēr vairāki iemesli liecina, ka tā plusi ievērojami pārsniedz šos šķēršļus. Uzmanīgi ievērojiet iepriekš minētos padomus, un konsekventi jūs iegūsit savu sapņu ārštata karjeru īsā laikā.