Viena no lielākajām kļūdām, ko pieļauj ārštata darbinieki, ir zemākas cenas noteikšana. Lūk, kāpēc jums vajadzētu izvairīties no tā.
Lielākajai daļai ārštata darbinieku bieži ir grūti noteikt vērtību, ko viņi piedāvā klientiem. Tas kopā ar to, ka augsta likme var nozīmēt uzņēmējdarbības zaudēšanu, noved pie tā, ka daudzi ārštata darbinieki pārdod sevi ar zemu cenu.
Un, lai gan sākumā var šķist vilinoši piedāvāt atlaides, lai piesaistītu jaunu klientu, tas var nodarīt jūsu uzņēmumam vairāk ļauna nekā laba. Šeit ir dažas no grūtībām, kas nākotnē palielināsies līdz jūsu darba uztvertās vērtības pazemināšanai Iemeslu, kādēļ nekad nevajadzētu novērtēt par zemu savus kā ārštata pakalpojumus, mēģinot piesaistīt jaunus klientus dēlis.
1. Zemāka jūsu darba uztvertā vērtība
Cena, ko iekasējat kā ārštata darbinieks, ir veids, kā parādīt, cik patiesi ir jūsu pakalpojumi un prasmes. Tas ir liels jūsu personīgā zīmola elements, un jūsu likmēm ir galvenā loma, veidojot jūsu klientu priekšstatu par jūsu vērtību.
Vienkārša cenu pazemināšana sarunu laikā var palīdzēt jums iegūt klientu, taču tas uz jūsu jauno klientu atstās pastāvīgu iespaidu, ka jūsu darbs vienkārši nav tik vērtīgs. Viņi pat var vairīties izrādīt cieņu pret jūsu laiku un pūlēm.
Vēl ļaunāk, viņu cieņas trūkums var tikt parādīts veidā, kā viņi jūs vērtē un runā par jums tirgū. Tas nozīmē, ka jūs galu galā tiksit novirzīts pie klientiem, kuri ir gatavi tikai noteikt izmaksu prioritāti. Un atkal sāksies zemo tarifu iekasēšanas cikls.
Labs veids, kā to apiet, ir nekad nepārsniegt noteiktu minimālo likmi, kas, jūsuprāt, ir pietiekama kompensācija par jūsu pūlēm. Pēc tam varat strādāt pie noteiktiem USP, ko piedāvā jūsu personīgais zīmols. Uzziniet, kā pareizi piedāvāt šos USP jaunam klientam, un izmantojiet tos, lai pamatotu, kāpēc esat augstākas cenas vērts.
2. Klientiem, kuriem ir lielas biļetes, tas var būt nenozīmīgs
Nepietiekama cenu noteikšana jūsu kā ārštata pakalpojumu sniedzēja pakalpojumiem var arī negatīvi ietekmēt jūsu spēju piesaistīt un noturēt dārgus klientus. Tie ir pircēji, kuri no ārštata darbiniekiem sagaida noteiktu profesionalitātes, zināšanu un pārliecības līmeni, un viņi ir gatavi par to maksāt augstāko dolāru. Zemu likmju citēšana liecina par jūsu pašapziņas trūkumu.
Turklāt klienti, kuriem ir augstas cenas, bieži meklē talantus, kuriem pieder noteikti rīki vai kuriem ir augstākās kvalitātes sertifikāti. Pēc viņu domām, būtu dabiski, ka šādi darbuzņēmēji iekasētu augstākas likmes, lai atgūtu savus ieguldījumus. Taču zemu cenu norādīšana radīs priekšstatu, ka neesat atbilstoši sagatavots lomai.
Pareiza ārštata likmju iestatīšana prasa zināmu laiku, taču varat sākt, izpētot darba piedāvājumus un ārštata platformas, kā arī noskaidrojot, ko maksā citi ārštata darbinieki. Noteikti ņemiet vērā viņu pieredzes un prasmju līmeni, izmantojot šos datus, lai noteiktu savus pakalpojumus.
3. Grūtības paaugstināt cenas nākotnē
Viena no vissvarīgākajām lietām, kas jāatceras kā ārštata darbiniekam, ir tas, ka šajā nozarē ir ļoti grūti iegūt paaugstinājumu. Tas ir tāpēc, ka piesātinātais tirgus padara jūsu aizstāšanu diezgan vienkāršu.
Kamēr jūs vienmēr varat vienoties par augstāku ārštata likmi vēlāk tas darbosies tikai ar klientiem, kuri jūs novērtē. Pircēji, kuri vispirms nodarbojās ar jums tikai par jūsu zemajām likmēm, nekavējoties pārtrauks sadarbību, kad noņemsiet atlaides no tabulas.
Tas var atturēt, ja algas paaugstināšana netiek apspriesta. Bet jūs varat to novērst, pastāvīgi uzlabojot prasmes un nodrošināt labāku klientu apkalpošanu saviem ārštata klientiem. Tas apgrūtinās jūsu aizstāšanu, kas savukārt ļaus jums vienoties un uzturēt augstāku likmi.
4. Izraisa izdegšanu un motivācijas trūkumu
Neaizmirsīsim tiešākas sekas, ko rada zemu ārštata likmju iekasēšana: mazāka peļņa. Tā kā jūsu peļņa nepalielināsies atbilstoši jūsu centieniem, jūs nevēlēsities saglabāt darba kvalitāti, nemaz nerunājot par centieniem to uzlabot vai attīstīt savu biznesu.
Un nav tā, ka jums būs laiks strādāt pie sava biznesa paplašināšanas. Zemu likmju iekasēšana nozīmēs, ka, lai papildinātu savus ienākumus, jums būs jāuzņemas vairāk zemu apmaksātu projektu. Tas vēl vairāk ietekmēs jūsu darba kvalitāti un sabojās jūsu darba un privātās dzīves līdzsvaru.
Labāka pieeja būtu noteikt jūsu pakalpojumu minimālo likmi. Tad jūs nedrīkstat pazemināties zem šīs likmes, pat ja tas nozīmē uzņēmējdarbības zaudēšanu. Pastāv liela iespēja, ka, izvēloties projektus, jums būs papildu laiks.
Šo papildu laiku varat izmantot, lai apgūtu jaunas prasmes vai uzlabotu jau esošās. Prasmju uzlabošanai nav obligāti nepieciešami naudas ieguldījumi. Ir dažādas bezmaksas tiešsaistes mācību platformas lai palīdzētu jums sākt darbu. Plašāks un uzlabots prasmju kopums palīdzēs jums nodrošināt kvalitatīvāku darbu un ļaus jums veikt papildu pārdošanu esošajiem klientiem.
5. Grūtības tīklošanā
Tīklošana ir ļoti svarīga, lai izveidotu spēcīgu klientu bāzi, atklātu jaunas iespējas un paplašinātu savu ārštata karjeru. Novērtējot savus pakalpojumus par zemāku cenu, jūs piesaistīsit klientus, kuri dod priekšroku zemu izmaksu risinājumiem, nevis ilgtermiņa attiecībām.
Jūs vai nu neizdosies izveidot kontaktu tīklu vispār, vai arī sazināsieties tikai ar nozares darbiniekiem, kuru izmaksu taupīšanas prioritātes neatbilst jūsu mērķiem. Tā kā būsiet pārslogots ar daudziem zemu apmaksātiem projektiem, iespējams, arī nespēsiet pareizi sazināties ar saviem kontaktiem. Tā rezultātā jūs varat palaist garām potenciālos potenciālos pirkumus vai notikumus savā nozarē.
Nosakiet savu vērtību, jau pašā sākumā iestatot pareizos ārštata tarifus
Cenu pazemināšana ir izplatīta mārketinga stratēģija, ko daudzi jauni ārštata darbinieki pieņem, cerot piesaistīt jaunus klientus. Bet, ja jūs par zemu cenu novērtējat savus pakalpojumus, klienti, visticamāk, uztvers jūsu darbu kā zemākas kvalitātes. Jauni klienti var skeptiski pieņemt darbā kādu, kurš sevi nevērtē.
Kad esat iestatījis zemu likmi, nākotnē ir ļoti grūti to palielināt. Ja esat iestrēdzis zema atalgojuma ciklā, jūs varat demotivēt un izraisīt izdegšanu pārmērīga darba dēļ. Tādējādi jums būs mazāk laika, lai attīstītu savu biznesu un tīklu, lai iegūtu jaunas iespējas.
