6 iemesli, kāpēc jūs nevarat atrast jaunus ārštata klientus (ar risinājumiem)

Būt ārštata darbiniekam nāk ar visu veidu izaicinājumiem, un viens no tiem ir klientu atrašana un noturēšana.

Iespējams, jūs to jau esat sapratis, ja nesen esat sācis strādāt ārštata darbā. Šeit ir seši iemesli, kāpēc nevarat atrast jaunu ārštata darbu, un risinājumi, kurus varat izmēģināt.

1. Jums nav labs portfelis

Jūsu portfolio ir pirmais un, iespējams, visspēcīgākais mārketinga rīks, kas jums ir jūsu kā ārštata darbinieka arsenālā. Potenciālie klienti to izmanto, lai novērtētu jūsu kompetenci, stilu, darba ētiku un kalibru. Bez laba portfeļa nekas neliecina, ka esat tik spējīgs un uzticams, kā jūs apgalvojat.

Risinājums:

Ja esat iesācējs ārštata darbinieks un vēl neesat saņēmis pietiekami daudz informācijas, varat to darīt izveidot portfeli izmantojot savus attiecīgos koledžas projektus, personīgos projektus, brīvprātīgo darbu utt. Varat arī izveidot dažus sava darba paraugus, lai parādītu potenciālajiem klientiem savu potenciālu.

Saistīts: Lietas, ko meklē klienti, pieņemot darbā ārštata darbiniekus

2. Jūsu cenas nav saderīgas

Ir viegli pieņemt, ka iemesls, kāpēc nesaņemat klientus vai projektus, ir pārāk liela maksa. Un, lai gan tas dažkārt var būt taisnība, cenu noteikšana ne vienmēr ir tik vienkārša. Līdzās pieejamībai cenu nesaderību izraisa arī neatbilstība starp jūsu pakalpojumiem un potenciālā klienta vajadzībām.

Vienkārši sakot, jūsu pakalpojumi varētu būt lieliski un par saprātīgu cenu, bet vai klientam tie vispār ir nepieciešami, lai sasniegtu savus mērķus? Cik nepieciešams ir jūsu ieguldījums projekta panākumos? Šī neskaidrība neļauj potenciālajiem klientiem jūs pieņemt darbā.

Risinājums:

Lai pārvarētu šo plaisu, vispirms ir jānoskaidro, kādas ir problēmas vai vēlamie rezultāti, kurus klients vēlas novērst, nolīgstot tādu ārštata darbinieku kā jūs. Ideja ir likt viņiem redzēt, kā tieši viņu ieguldījums jūsu pakalpojumos sniegs viņiem labu atdevi.

Saistīts: Kā paaugstināt cenas kā ārštata darbiniekam, nezaudējot klientus

3. Jūsu nozarei klājas slikti

Dažreiz iemesls, kāpēc jūs nesaņemat klientus, nav saistīts ar viņiem vai jums, bet gan nozari, kurā strādājat kopumā. Atsevišķās ekonomikas tendencēs dažām nozarēm ir tendence slikti strādāt, bet citām ir tendence uzplaukt. Piemēram, 2020. gadā Covid-19 pandēmijas laikā ceļojumu nozare guva lielu triecienu, taču farmācijas un e-komercijas darbība, protams, bija labāka.

Risinājums:

Gudri šādā gadījumā ir atrast klientus tajās nozarēs, kuras šobrīd uzvar. Pārtrauciet meklēt biznesa iespējas vietās, kur to nav. Uzņēmumiem, kas vienkārši cenšas izdzīvot, ir mazāka iespēja sniegt jums biznesu nekā tie, kas aug un kuriem nepieciešams vairāk darbaspēka.

Izprotiet, kur šobrīd ekonomikā atrodas nauda, ​​un virziet savu biznesu šajā virzienā. Galu galā elastība ir viens no galvenajiem ārštata priekšrocības salīdzinājumā ar nodarbinātību. Nav iemesla neizmantot šo labumu, lai glābtu savu biznesu no sliktas ekonomikas tendences.

Saistīts: Kas ir koncertu ekonomika un kas ir koncertu darbinieks?

4. Jūs meklējat tikai satura rūpnīcas

Pastāv liela iespēja, ka jau esat izmēģinājis tādus tirgus kā Upwork vai Fiverr. Lai gan šīs platformas ir lielas, tās ir arī ļoti konkurētspējīgas, kas apgrūtina savas jomas profesionāļa autoritātes nostiprināšanu.

Bieži vien vienīgais veids, kā iegūt projektu šajos tirgos, ir nodrošināt pakalpojumus par zemāko cenu no visiem citiem pretendentiem. Tas var noderēt dažiem cilvēkiem, bet ne jums. Turklāt vienmēr iekasēt zemāko cenu, kāda vien iespējams, nav ilgtspējīga biznesa stratēģija ilgtermiņa izaugsmei.

Risinājums:

Papildus meklēšanas turpināšanai šajās platformās varat arī veikt šādas darbības:

• Piesakieties ārštata darbiem tādos darba portālos kā Indeed, Monster, Glassdoor utt.
• Jautājiet savā tīklā, vai attiecīgajam potenciālajam klientam ir nepieciešami jūsu pakalpojumi.
• Sazinieties ar uzņēmumiem, kuros vēlaties strādāt, izmantojot aukstu e-pastu vai sociālos medijus.
• Sazinieties ar pieredzējušiem ārštata darbiniekiem un piedāvājiet īstenot dažus viņu projektus.
• Lūdziet saviem esošajiem klientiem (ja tādi ir) atsaukties uz saviem kontaktiem.

Saistīts: Padomi, ko varat izmantot, lai iegūtu vairāk klientu kā ārštata darbinieks

5. Jums nav atsauksmju

Ārštata darbinieku pieņemšana darbā ir daudz riskantāka uzņēmumiem, jo ​​ārštata darbinieki būtībā ir anonīmāki. Lai kompensētu šo risku, klienti paļaujas uz jūsu atsauksmēm kā sociālo pierādījumu. Tāpat kā mēs pārbaudām Amazon atsauksmes, lai novērtētu produkta kvalitāti, potenciālais klients pārbauda atsauksmes, lai pārbaudītu jūsu uzticamību.

Risinājums:

Pieprasiet saviem iepriekšējiem klientiem rakstīt jums ieteikumus vietnē LinkedIn. Ja neesat strādājis nevienā ārštata klienti, varat arī izmantot ieteikuma vēstuli, ko, iespējams, esat saņēmis no sava darba devēja dienas darbs. Veselīgs vismaz trīs ieteikumu kopums parasti ir labs sākums.

Saistīts: Kā lūgt ieteikumus vietnē LinkedIn

6. Jūs neveicat papildu pasākumus

Pēc ilgstošas ​​sarunas ar klientu, kad viņš jums saka: “Mēs jums atzvanīsim un paziņosim” (bet pēc tam nekad nedariet), jūsu uzdevums ir sekot šim stāstam. Tāpat kā jūs vienlaikus piesakāties daudziem ārštata darbiem, klients arī pārbauda vairākus tādus ārštata darbiniekus kā jūs.

Risinājums:

Nosūtiet potenciālajam klientam e-pasta ziņojumu, pieprasot apstiprinājumu par savu lēmumu, ideālā gadījumā trīs dienu laikā pēc pirmās saziņas. Vairumā gadījumu viņi, iespējams, ir aizmirsuši jūs atjaunināt vai arī nekad nav ieinteresēti sadarboties ar jums. Jebkurā gadījumā labāk ir dot viņiem labumu no šaubām un aktīvi rīkoties, nekā bezgalīgi gaidīt atbildi.

Uzziniet, kā atrast ārštata klientus

Ir viegli zaudēt drosmi, ja šķiet, ka nevarat atrast jaunus klientus kā iesācējs ārštata darbinieks, jo īpaši tāpēc, ka pēdējā laikā šķiet, ka visi murgo par pašnodarbinātību. Lai gan jaunu klientu iegūšana ir saistīta ar nelielu veiksmi, tagad ir daudzas lietas, ko varat darīt, lai palīdzētu sev.

Izmantojiet visus jums pieejamos rīkus, nevis tikai tos, kas ir ērtākie. Nosūtiet e-pastu vēlamiem uzņēmumiem, zvaniet saviem kontaktiem un lūdziet palīdzību, uzlabojiet savu portfolio, apkopojiet ieteikumus un vienmēr sekojiet līdzi jauniem potenciālajiem pirkumiem.

Kā būt veiksmīgam ārštata darbiniekam: 8 būtiskas prasmes

Vai vēlaties uzzināt, kā kļūt par veiksmīgu ārštata darbinieku? Šeit ir dažas galvenās prasmes, kas jums būs nepieciešamas!

Lasiet Tālāk

Par autoru