7 padomi, kā pareizi iestatīt ārštata likmes

Pareizas cenas noteikšana ārštata pakalpojumiem ir ļoti svarīga jūsu finanšu mērķu sasniegšanai. Ja tas nav izdarīts pareizi, pārāk augstu likmi iestatot, jums var rasties grūtības iegūt klientus, vai arī pārāk zemas likmes pazemināšana var devēt jūsu prasmes un pieredzi.

Ja jums ir grūtības iestatīt ārštata likmes, mēs sniegsim padomus, kā atrast pareizo līdzsvaru starp jūsu likmēm un zināšanām.

1. Izprotiet savas prasmju kopas vērtību

Savu prasmju un zināšanu vērtības izpratne ir pirmais solis ceļā uz ārštata likmes noteikšanu. Tāpēc ņemiet vērā visu iegūto izglītību, sertifikātus un pieredzi, kā arī centienus un ieguldījumus, ko esat veicis, lai apgūtu piedāvātās prasmes.

The Algas oficiālā vietne piedāvā lielisku rīku dažādu pakalpojumu vidējās algas noteikšanai. Varat novērtēt savus gada ienākumus un pēc tam sadalīt tos stundu skaitā, ko strādājat katru gadu, lai aprēķinātu stundas cenu.

Atalgojuma skala, Patiešām, un Stikla durvis ir dažas citas vietnes, lai novērtētu jūsu stundas likmi. Lai nenovērtētu savas prasmes par zemu, aprēķiniet izmaksas, izmantojot šīs vietnes, iestatiet minimālo slieksni un nekad nepārsniedziet to.

2. Izvēlieties pareizo cenu noteikšanas modeli

Parasti ir izplatīti divu veidu cenu noteikšanas modeļi; stundu un uz projektu pamata. Izvēloties uzticamu cenu noteikšanas modeli, varat iestatīt atbilstošas ​​likmes saviem ārštata projektiem. Jūs varat saņemt samaksu par katru minūti, ko pavadāt projektā, iekasējot stundas likmi. Tomēr, tā kā lielākā daļa klientu dod priekšroku iepriekš pieprasīt projekta izmaksas, stundas maksājumi var būt sarežģīti vienoties.

Tāpat ir vieglāk uzvarēt projektus, veicot uz projektu balstītu avansa maksājumu, taču nepieciešamo pūļu noteikšana bieži vien neizdodas, kā plānots. Tādējādi jums būs jāiegulda papildu darbs, nesaņemot par to samaksu vai jāpieprasa budžeta palielināšana no klienta, kas ir diezgan apkaunojoši.

Tādējādi, ja vēlaties pareizi iekasēt maksu par saviem projektiem, apsveriet iespēju pieprasīt stundas maksājumus ar tādu pašu likmi, kādu aprēķinājāt pirmajā solī. Tajā tiek ņemtas vērā arī pārskatīšanas, lai jūs varētu iekasēt vairāk, ja darbs aizņem ilgāku laiku.

The Upwork likmes kalkulatora rīks, ko nodrošina thehireups vietne var novērtēt, cik daudz jums būtu jāmaksā par stundu vai projektu par konkrētu pakalpojumu, pamatojoties uz jūsu prasmju līmeni. Precīzu likmi var izmantot arī citām platformām. Līdzīgi, ārštata kalkulatora vietne nodrošina a ērta izklājlapa, kurā uzskaitīt savus izdevumus un aprēķināt likmi attiecīgi.

3. Salīdziniet savas cenas ar citiem ārštata darbiniekiem

Jūsu ārštata tarifu salīdzināšana ar citu ārštata darbinieku tarifiem, kuri piedāvā tādu pašu pakalpojumu kā jūs, ir vēl viens novatorisks veids, kā noteikt, cik jāmaksā.

Platformas, piemēram, Upwork, Fiverr un PeoplePerHour, ļauj aplūkot citu ārštata darbinieku likmes, lai jūs varētu tur sākt pētīt. Ir svarīgi ņemt vērā ārštata darbinieku pieredzi, zināšanas un sertifikātus, ar kuriem jūs sevi salīdzināt. Jūs varat iekasēt vairāk, ja jums ir vairāk pieredzes un zināšanu nekā viņiem, un otrādi.

Turklāt jums vajadzētu pārbaudīt viņu pilnvaras ārštata platformā, kuru tikko sākat izmantot. Sākotnējā posmā ir vērts uzlādēt mazāk.

4. Izpētiet savu klientu

Labāka izpratne par savu klientu arī palīdzēs precīzi noteikt ārštata likmi. Lielākajā daļā ārštata platformu, piemēram, Upwork, varat skatīt klienta iepriekšējos darbus, kas sniegs priekšstatu par to, cik klients iepriekš ir samaksājis par līdzīgiem pakalpojumiem.

Tāpat, ja klients nesen ir nolīgis citus ārštata darbiniekus tajā pašā jomā, pārbaudiet viņus profilus tāpat kā to darījāt iepriekš, ņemot vērā viņu autoritāti platformā, zināšanas, pieredze utt. Pēc tam salīdziniet to, ko klients jums maksā, ar to, ko viņš viņam piedāvā.

Tāpēc pirms prezentācijas savam klientam veltiet laiku, lai izpētītu viņu darbā pieņemšanas vēsturi. Ja jūtat, ka klients nenovērtē jūsu pakalpojumus, varat lūgt paaugstinājumu vai noraidīt piedāvājumu. Mums ir rakstu, kurā paskaidrots, kā lūgt paaugstināt cenu, nezaudējot klientu ja neesat pārliecināts, kā rīkoties.

5. Analizējiet konkurenci savā nišā

Jūsu nišas konkurence ir vēl viens faktors, kas jāņem vērā, nosakot likmes. Ja jūsu niša ir piesātināta ar desmitiem ārštata darbinieku, kuri ir gatavi uzņemties darbu, iespējams, vēlēsities iestatīt zemāku likmi. Tāpat varat piemērot piedāvājuma un pieprasījuma principu, lai iekasētu augstāku maksu, ja jūsu niša ir tik specifiska, jo tikai daži cilvēki zina jūsu piedāvātās prasmes.

Vienkāršākais veids, kā analizēt konkurenci, ir meklēt koncertus (pakalpojumā Fiverr) vai kontus (vietnē Upwork) pēc konkrētiem atslēgvārdiem, kas attiecas uz jūsu pakalpojumiem. Augstāki rezultāti nozīmē lielāku konkurenci un otrādi. Viens no galvenie iemesli, kāpēc cilvēkiem neizdodas iegūt klientus ir tas, ka viņi no tiem iekasē vairāk nekā no konkurentiem, padarot to cenas nesaderīgas.

6. Izpētiet vietējo tirgu

Pakalpojumu likmju izpēte vietējā un klientu tirgū ir vēl viens veids, kā noskaidrot ārštata tarifus. Pārbaudiet vietējos darba piedāvājumus vai runājiet ar cilvēkiem, kuri pašlaik ieņem tādu pašu amatu vietējās aģentūrās un uzņēmumos. Kad zināt, cik par tādu pašu darbu jums būtu jāmaksā, uzziniet, cik tas pats projekts klientam būtu izmaksājis uz vietas.

Atkarībā no jūsu dzīvesvietas varat iekasēt nedaudz vairāk vai mazāk nekā jūsu vai jūsu klienta vietējās maksas. Algu eksperts un Algotājs ir lieliski resursi, lai pārbaudītu algas atkarībā no atrašanās vietas dažādiem amatiem. Salīdziniet algas atkarībā no atrašanās vietas un izmantojiet tās kā atsauci, iekasējot maksu no saviem klientiem.

7. Ņemiet vērā projekta termiņu

Vēl viens parametrs, kas var ietekmēt jūsu ārštata līmeni konkrētam projektam, ir steidzamība. Aprēķiniet spiedienu un upurus, kas jums būs jānes, lai ievērotu termiņu, un atbilstoši nosakiet projektu cenas. Varat iekasēt mazāku maksu, ja jums ir elastīgāki termiņi, lai jūs varētu strādāt savā tempā, vienlaikus iekasējot vairāk maksas, kad tas kļūst saspringts.

Fiverr ir a sadaļa, kas veltīta steidzamiem projektiem, pieprasot tos pabeigt pēc iespējas īsākā laikā. Ja jūsu pakalpojumi atbilst tur uzskaitītajiem, noteikti varat iestatīt augstāku ārštata likmi.

Iestatiet pareizos ārštata tarifus

Sarakstā sniegtie padomi palīdzēs jums labāk noteikt jūsu ārštata likmes. Nodrošiniet, lai jūsu cenas atspoguļo jūsu pakalpojumu un laika vērtību. Tāpat saglabājiet elastīgu cenu noteikšanu un nevilcinieties noteikt to zem sliekšņa, ja jums nav darba.

Lemjot par savu ārštata likmi, vienlīdz svarīgi ir sekot līdzi saviem gada vai ikmēneša izdevumiem. Ja arī jums ir problēmas ar pareizu budžeta plānošanu, daudzas lietotnes, piemēram, Mint, Quicken, Personal Capital u.c., var jums palīdzēt šajā jautājumā.

Papildus budžeta plānošanai: 6 noderīgas lietotnes naudas pārvaldīšanai

Lasiet Tālāk

Par autoru